Publicité Instagram : Le Guide complet pour les entreprises


Selon une étude de Pew Research , 55% de tous les 18 à 29 ans aux États-Unis utilisent Instagram. C'est toute une génération de gens qui regardent le monde à travers des verres filtrés en sépia.


Les entreprises qui peuvent tirer parti de la puissance de cette plate-forme pour partager ce qui est génial dans leur secteur d'activité sont susceptibles d'accroître considérablement leur présence et leurs bénéfices parmi la génération du millénaire.


L'une des meilleures façons pour une entreprise d'utiliser la plateforme de partage de photos est d'investir dans des publicités Instagram. Les entreprises de toutes tailles voient des résultats fantastiques. De la sensibilisation de masse, à l'augmentation des ventes sur les sites Web et des téléchargements d'applications mobiles, Instagram offre des possibilités illimitées pour le marketing créatif.


Pourquoi annoncer sur Instagram?


Les publicités sur Instagram se sont avérées être un moyen efficace de générer de nouvelles affaires. Un rapport du cabinet d'étude de marché eMarketer prédit que près des trois quarts des entreprises américaines de 100 employés ou plus se tourneront vers l'application de partage de photos à des fins marketing en 2017, contre un peu plus de la moitié cette année, rapporte Mashable.


Instagram propose plusieurs études de cas convaincantes démontrant l'efficacité de leurs fonctionnalités publicitaires.


Ils mesurent le succès de chaque campagne en fonction de paramètres tels que la portée, le rappel des annonces et la notoriété, plutôt que les mentions J'aime, les commentaires et les suivis pendant la durée de la campagne.


Par exemple, le service mensuel d'abonnement au livre Read Dog Books a utilisé les Instagram Stories pour communiquer avec son public tout en dirigeant une campagne publicitaire unique sur Instagram et Facebook pour encourager les gens à s'abonner.


Une étude menée par Forrester en 2016 a examiné le top 50 des entreprises mondiales sur les réseaux sociaux. L'étude a évalué 11,8 millions d'interactions d'utilisateurs sur 2 489 publications effectuées par 249 profils de marque. Des données ont été recueillies sur le nombre de grandes marques qui utilisent chaque réseau social, le nombre de leurs fans, la fréquence de publication et la fréquence à laquelle les utilisateurs interagissent avec leurs publications. Forrester a constaté que le nombre moyen d'abonnés à Instagram pour une marque de premier plan est maintenant supérieur à 1 million - presque cinq fois plus élevé qu'en 2015.


Les utilisateurs d'Instagram ne suivent plus seulement leurs amis et leurs célébrités. Ils suivent aussi leurs entreprises préférées. Ça pourrait être la votre?


Types d'annonces Instagram


Il existe trois types principaux d'annonces Instagram à choisir. Que votre objectif soit de renforcer la notoriété de la marque, d'augmenter le nombre de visites sur votre site Web ou d'augmenter le nombre de téléchargements de votre application mobile, Instagram peut vous aider à accéder à un public très vaste et engagé. Lisez la suite pour un aperçu des annonces de photos et vidéos.


Annonces photo Instagram


Grâce aux annonces illustrées, les entreprises peuvent raconter leur histoire et présenter leurs produits grâce à des images visuellement attrayantes. Commercialisez votre marque auprès d'un large public ou auprès des clients de votre ville avec des impressions garanties.


Par exemple, la marque de peinture brésilienne Suvinil a lancé une campagne d'annonces Instagram ciblant un public cible spécifique: des personnes de plus de 35 ans. Avec l'aide des outils de segmentation d'Instagram, Suvinil a ciblé des personnes susceptibles d'acheter leur peinture. Les personnes qui ont annoncé un déménagement, ou qui ont récemment changé leur statut relationnel, ainsi que les personnes qui ont des intérêts dans la maternité et la décoration.


En seulement 2 mois, la campagne a enregistré une augmentation de 15 points du rappel publicitaire sur Instagram.


Annonces vidéo Instagram


Vous pouvez faire des publicités vidéo Instagram jusqu'à 60 secondes, mais selon les données de Wista , les 30 premières secondes d'une vidéo sont ce qui compte le plus. Si vous pouvez accrocher votre public dans ce délai, ils sont plus susceptibles de rester.


Beaucoup de marques ont eu beaucoup de succès avec les publicités vidéo Instagram. La société d'application créative Lightricks a utilisé de belles vidéos Instagram pour les aider à atteindre le sommet des graphiques de téléchargement avec leur nouvelle application Enlight.


Les annonces vidéo à réponse directe ont eu un énorme succès, augmentant le taux de conversion de Lightricks de 50 % par rapport aux campagnes qui ne sont pas sur Instagram. Ils ont atteint une portée énorme et un coût par installation moins élevé, tout en accumulant 40 millions de contrats de poste en cours de route. À la fin, Enlight a sécurisé plus de 300 000 téléchargements et a atteint la première place des palmarès mondiaux des applications payantes iOS.


Annonces carrousel sur Instagram


Avec les publicités carrousel, les utilisateurs d'Instagram peuvent glisser pour voir d'autres images et un bouton d'appel à l'action les emmène sur un site Web pour en savoir plus. Les publicités carrousel sont comme la version numérique des campagnes d'impression. Contrairement aux publicités imprimées, les publicités carrousel offrent l'avantage supplémentaire d'amener les gens sur un site Web pour en apprendre davantage.


Par exemple, un nouveau restaurant pourrait montrer comment plusieurs ingrédients se réunissent pour faire un délicieux repas. Une fois la faim arrivé, vous pouvez avoir un bouton qui dirige vers la page de réservations de leur site Web.


L'organisateur de la course Rock 'n' Roll Marathon Series a voulu encourager les gens à s'inscrire à l'un de ses événements, il a donc créé des publicités carrousel ciblées sur Instagram pour promouvoir sa vente d'une journée.


L'équipe a d'abord ciblé les personnes qui s'étaient inscrites pour un événement passé, puis a généré un nouveau public basé sur les amis de ces coureurs et les personnes qui partageaient leurs intérêts. La société a diffusé une publicité vidéo dans les deux jours précédant la vente d'un jour du Rock 'n' Roll Marathon. La vidéo a augmenté la notoriété de la série de course et a alerté les gens sur la vente à venir.


La société de course a ensuite ciblé les annonces de liens carrousel pour les personnes qui ont interagi avec la vidéo. La publicité présentait des coureurs tenant des pancartes annonçant les prix les plus bas de l'année, tandis qu'une série d'appels à l'action invitait les gens à s'inscrire.


L'équipe Rock 'n' Roll a réussi avec sa promo Instagram sur les soldes d'hiver, réalisant 24 retours sur les dépenses publicitaires et une augmentation de 52% des inscriptions, d'une année à l'autre.


Histoires Instagram


Dans les Instagram Stories, les internautes peuvent consulter des annonces en mode plein écran lorsqu'ils parcourent leur flux d'histoires. Cette fonctionnalité modifie la manière dont les utilisateurs d'Instagram interagissent avec les annonces, ce qui permet aux utilisateurs de se sentir comme s'ils étaient dans l'annonce.


Créé sur Power Editor ou Ads Manager de Facebook , vous pouvez gérer les personnes qui voient votre annonce et la fréquence à laquelle elle la voit. De plus, vous pouvez utiliser les statistiques relatives aux statistiques pour mesurer la performance de vos annonces.


Instagram a testé sa fonction d'annonce auprès de plusieurs sociétés, notamment Airbnb, qui a utilisé des publicités Instagram Stories pour sensibiliser le public à leurs expériences sur le lancement du produit Airbnb .


La campagne a été un succès - avec un énorme coup de pouce dans le rappel des annonces et la notoriété de la marque. Lorsque l'on demandait aux gens de faire appel à une agence de voyages spécialisée dans les voyages d'affaires, Airbnb était une réponse courante.


Le principal avantage des publicités Instagram Stories est sa portée sociale. Combiné avec le ciblage d'audience, il y a 150 millions d'utilisateurs quotidiens s'engageant dans Instagram Stories et le nombre continue de croître.


En prime, les Instagrammers utilisent les histoires pour découvrir de nouvelles choses, comme ce qui se passe avec leurs pairs et dans la communauté. Étant donné que les utilisateurs recherchent activement du nouveau contenu, les annonces dans les histoires représentent une excellente opportunité.


Boutons d'appel à l'action


À la fin de 2015,  Instagram a ajouté plusieurs nouvelles fonctionnalités à sa plate-forme publicitaire, y compris des boutons d'incitation à l'action tels que Shop Now et Install Now. Le bouton Appel à l'action (CTA) est conçu pour mettre l'objectif le plus important d'une entreprise en première ligne de sa présence sur Instagram. Les boutons d'appel à l'action sont reliés à n'importe quelle destination sur Instagram ou à de l'application, ce qui correspond aux objectifs d'une entreprise.


Comment faire de la publicité sur Instagram


Pour diffuser des annonces sur Instagram, vous devez d'abord avoir une page Facebook. Facebook possède maintenant Instagram et les deux plates-formes fonctionnent conjointement. Les pages sont pour les marques, les organisations et les personnalités publiques.


Comme les profils Facebook, les pages peuvent être personnalisées avec des histoires, des événements et plus encore. Les personnes qui aiment une page peuvent recevoir des mises à jour dans le fil d'actualités.


Tout d'abord, inscrivez-vous sur Business Manager

  1. Allez sur business.facebook.com .

  2. Cliquez sur Créer un compte .

  3. Entrez un nom pour votre entreprise, sélectionnez la page principale et entrez votre nom et votre adresse e-mail professionnelle. Si vous n'avez pas encore de page pour votre entreprise.

  4. Parcourez le reste du flux d'intégration en entrant le reste des champs requis.

  5. Découvrez comment ajouter des personnes dans Gestionnaire de l'activité commerciale .

Une fois que vous avez configuré le Gestionnaire de l'activité commerciale, vous pouvez ajouter votre compte Instagram

  1. Accédez à votre gestionnaire commercial .

  2. Sur le côté gauche de la page, cliquez sur Paramètres professionnels puis sur  Comptes Instagram .

  3. Cliquez sur Revendiquer un nouveau compte Instagram .

  4. Ajoutez votre nom d'utilisateur et votre mot de passe, puis cliquez sur Suivant .

  5. Pour autoriser un ou plusieurs de vos comptes d'annonces à utiliser le compte Instagram, cochez la case en regard de chaque compte d'annonce, puis cliquez sur Enregistrer les modifications .

Yahoo! C'était beaucoup d'étapes. Vous êtes maintenant prêt à créer votre annonce Instagram.

  1. Aller à la création publicitaire .

  2. Choisissez un objectif dans la liste. Gardez à l'esprit que seuls les objectifs suivants vous permettront de créer des annonces susceptibles d'apparaître sur Instagram: notoriété de la marque , audience , trafic (pour les clics vers votre site Web ou l'app store de votre application), installations d'applications , engagement ( pour l'engagement de publication uniquement), les vues de vidéos et les  conversions (pour les conversions sur votre site Web ou votre application).

  3. Remarque: Certains de ces objectifs peuvent sembler différents lorsque vous créez une annonce. En savoir plus sur les modifications apportées aux objectifs .

  4. En regard du Nom de la campagne, ajoutez un nom à votre campagne ou utilisez le nom par défaut qui s'affiche.

Il est maintenant temps de choisir l'audience pour votre annonce.


Dans la section Audience , créez une audience pour votre annonce. Vous pouvez choisir des caractéristiques d'audience telles que l'âge, le sexe, les intérêts, les comportements, les affinités ethniques, l'emplacement et même la politique. En savoir plus sur les options de ciblage disponibles.


Comme les publicités Facebook, les publicités Instagram offrent des options de paiement par engagement ou par impression (CPM). Le coût moyen par clic pour une publicité Instagram au troisième trimestre de 2016 était de 0,72 $. Si votre patron vous a donné un budget spécifique pour votre campagne publicitaire Instagram, vous pouvez le définir dans la section Budget et calendrier , où vous pouvez choisir un budget et définir l'horaire de votre annonce.


Vous pouvez choisir un budget quotidien ou un budget à vie pour votre campagne. Choisissez sagement.

  • Le budget quotidien définit votre annonce pour qu'elle s'exécute en continu tout au long de la journée, ce qui signifie que l'algorithme accélère automatiquement vos dépenses par jour. Avec cette option, il existe un budget quotidien minimum en fonction des différents facteurs de votre campagne.

  • Le budget à vie permet à votre annonce d'être diffusée pendant une durée spécifiée, ce qui signifie que l'algorithme rythme vos dépenses sur toute la période définie pour la campagne.

Vous pouvez définir vos options d'optimisation et d'enchères manuellement. Dans la section Optimiser pour la diffusion des annonces , vous allez mettre à jour la manière dont vous souhaitez optimiser votre annonce. Dans la section Montant de l'enchère , vous pouvez choisir une enchère manuelle.


En regard de Nom de l'ensemble d'annonces , ajoutez un nom à votre ensemble d'annonces ou utilisez le nom par défaut qui s'affiche.


Dans la section Format , choisissez le type de média que vous souhaitez inclure dans votre annonce. Passez en revue les recommandations techniques et de conception pour vous assurer que vos photos et vos vidéos sont les meilleures.

Recommandations de conception de photos

  • Ratio d'image: 1: 1

  • Taille de l'image: 1080 x 1080 pixels

  • Légende: texte seulement, 125 caractères recommandés

Exigences techniques de photo

  • Rapport d'image: Paysage (1,91: 1), Carré (1: 1), Vertical (4: 5)

  • Résolution minimale: 600 x 315 pixels (1.91: 1 paysage) / 600 x 600 pixels (1: 1 carré) / 600 x 750 pixels (4: 5 vertical)

  • Légende: texte seulement, maximum 2 200 caractères

  • Prise en charge limitée du format paysage

  • Résolution maximale: 1936 x 1936 pixels

  • Type de fichier: .jpg ou .png

  • Taille maximale: 30 Mo

  • Votre image ne doit pas contenir plus de 20% de texte. Utilisez l'outil de superposition de texte de Facebook pour voir la quantité de texte sur votre image.

Recommandations de conception vidéo

  • Rapport d'aspect: 1: 1

  • Type de fichier: .mp4 conteneur idéalement avec l'atome principal de mouvement, aucune liste d'édition

  • Vidéo: compression vidéo H.264, profil haut préféré, pixels carrés, taux de rafraîchissement fixe, balayage progressif

  • Audio: compression audio stéréo AAC, 128 kbps + préféré

  • Légende: Texte seulement, 125 caractères recommandés

Exigences techniques vidéo

  • Texte de la légende: 2 200 caractères Max

  • Rapport d'aspect vidéo: Paysage (1,91: 1), Carré (1: 1), Vertical (4: 5)

  • Résolution minimale: 600 x 315 pixels (1.91: 1 paysage) / 600 x 600 pixels (1: 1 carré) / 600 x 750 pixels (4: 5 vertical)

  • Longueur minimale: 3 secondes

  • Longueur maximale: 60 secondes

  • Type de fichier: Liste complète des formats de fichiers pris en charge

  • Codecs vidéo pris en charge: H.264, VP8

  • Codecs audio pris en charge: AAC, Vorbis

  • Taille maximale: 4 Go

  • Fréquence d'image: 30fps max

  • Bitrate: Pas de limite au fichier de débit binaire si vous utilisez un encodage en deux passes, tant que votre fichier ne dépasse pas 1 Go. Sinon, 8 mégabits par seconde pour 1080p et 4 mégabits par seconde pour 720p.

  • Rapport d'image miniature: Devrait correspondre au format de votre vidéo. Votre image doit inclure un texte minimal. Voyez comment la quantité de texte dans votre image d'annonce aura un impact sur la portée de votre annonce .

Remplissez les détails de votre annonce. Choisissez votre titre, votre texte et votre bouton d'incitation à l'action (si nécessaire). Cliquez sur Afficher les options avancées pour des options de création supplémentaires. Gardez à l'esprit que les options créatives peuvent différer en fonction de l'objectif publicitaire que vous avez choisi.


En dessous de l'aperçu des annonces , vous verrez tous les emplacements dans lesquels votre annonce sera diffusée. Par défaut, tous les emplacements seront sélectionnés. Nous vous recommandons de diffuser vos annonces sur Facebook et Instagram en même temps. Toutefois, si vous souhaitez diffuser uniquement vos annonces sur Instagram, cliquez sur Supprimer en regard de tous les emplacements, à l'exception d'Instagram.


Une fois que vous avez terminé votre annonce (hourra!), Cliquez sur Passer la commande dans le coin inférieur droit. N'oubliez pas d'examiner votre annonce de près avant de cliquer sur le gros bouton vert. Étant donné que vos annonces ont le potentiel d'être vues par un large public, vous ne pouvez pas risquer une faute de frappe ou une blague inappropriée. Si vous vous sentez insécure demandez l'avis d'un collègue avant qu'ils ne s'envolent dans le monde, réglez votre horaire pour inclure un délai, mais passez quand même votre commande.


Meilleures pratiques pour les annonces Instagram


Connaissez votre public


L'une des caractéristiques les plus remarquables des annonces Instagram est les capacités de ciblage. Plutôt que d'envoyer une photo de votre entreprise dans l'éther, vous pouvez l'envoyer directement aux personnes qui pourraient déjà être intéressées par ce que vous avez à offrir.


Captiver avec des légendes


Les images ne sont pas tout. La légende de votre post Instagram fournit une excellente occasion de montrer la personnalité de votre marque. La voix de votre marque fait partie de votre plan de marketing des médias sociaux . Commencez par vous demander: quelles sont les qualités et les valeurs que je souhaite promouvoir auprès de ma marque? Faites une liste et utilisez-la pour façonner votre image.


Utiliser des hashtags


Selon une étude réalisée par Simply Measured, les messages Instagram comportant au moins un hashtag enregistrent une moyenne d'engagement de 12,6%. Alors, utilisez-les lorsqu'ils sont pertinents pour votre message et votre public cible, mais n'utilisez pas trop de lettres pour qu'ils ne soient pas trop difficiles à lire.

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Être cohérent


L'utilisation du même filtre ou style sur les publications Instagram de votre marque peut donner à votre flux un aspect cohérent. Votre public vous reconnaîtra tout de suite dans leur flux. Les chercheurs ont constaté que 90% des jugements immédiats sur un produit peuvent être basés uniquement sur la couleur. Non seulement cela, mais "la relation entre les marques et la couleur dépend de la pertinence perçue de la couleur utilisée pour la marque particulière."



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