Comment faire de la pub Facebook? Voici le guide complet.


La publicité sur Facebook est une activité importante et en pleine croissance: les entreprises ont dépensé plus de 9 milliards de dollars en publicité sur Facebook au deuxième trimestre de 2017 seulement. Cela représente une augmentation de 47% (près de 3 milliards de dollars) par rapport à la même période en 2016.


Pourquoi faire de la publicité sur Facebook


Au dernier recensement, plus de deux milliards de personnes utilisaient Facebook. Et ces utilisateurs sont très impliqués dans le contenu affiché sur le réseau social: plus de 800 millions de personnes aiment quelque chose sur Facebook tous les jours.


Bien sûr, quand il s'agit de tirer le meilleur parti de votre publicité sur les médias sociaux, une audience trop importante peut être une mauvaise chose. Après tout, vous ne voulez payer que pour exposer votre marque à des personnes qui pourraient être intéressées à faire affaire avec vous. Heureusement, Facebook offre plusieurs couches de ciblage, ce qui vous permet de cibler vos publicités Facebook sur l'audience idéale pour votre entreprise afin d'optimiser votre retour sur investissement.


Nous aborderons plus tard les spécificités du ciblage des publicités Facebook, mais pour l'instant, gardez à l'esprit que l'énorme audience mondiale de Facebook combinée à la possibilité de cibler votre annonce par démographie, localisation, intérêts et comportements vous permet d'accéder les personnes exactes qui sont les plus susceptibles de vouloir acheter vos produits ou services.


Besoin de quelque chose de plus convaincant? Considérez ceci: 95,8% des marketeurs de médias sociaux dans le monde ont déclaré que Facebook offrait le meilleur retour sur investissement de toutes les plateformes sociales.



Il n'est donc pas surprenant que près des deux tiers des annonceurs dans le monde prévoient d'augmenter leurs dépenses publicitaires sur Facebook en 2017.



Avec vos concurrents qui voient déjà des résultats significatifs sur les publicités Facebook et qui augmentent leurs dépenses, il est grand temps de développer votre propre stratégie de publicité sur Facebook.


Types d'annonces Facebook


Facebook propose 10 objectifs de campagne en fonction de ce que vous voulez que votre annonce accomplisse. Pour chacun de ces objectifs, vous pouvez choisir différents formats d'annonces en fonction de votre objectif et de votre public cible.


Avant d'explorer quelques exemples d'annonces Facebook spécifiques et les exigences techniques pour chaque format, jetons un coup d'œil sur la manière dont les différents types de campagnes Facebook s'alignent sur les objectifs de l'entreprise:

  • Installations d'applications : Encouragez les installations de votre application mobile ou de bureau.

  • Sensibilisation à la marque : Présentez votre marque à un nouveau public.

  • Conversions : incitez les personnes à effectuer une action spécifique sur votre site Web (par exemple, vous abonner à votre liste ou acheter votre produit).

  • Engagement : Exposez un message à un large public pour augmenter le nombre de J'aime, de commentaires, de partages ou de photos. augmenter votre nombre de pages préférées; promouvoir un événement.

  • Génération de prospects: obtenez de nouvelles perspectives dans votre entonnoir de vente.

  • Portée : Exposez votre annonce au plus grand nombre possible de personnes.

  • Ventes de catalogue de produits : Connectez vos annonces Facebook à votre catalogue de produits pour montrer aux gens les publicités des produits qu'ils sont le plus susceptibles d'acheter

  • Visites en magasin : Conduire les clients dans les magasins.

  • Trafic : Générez du trafic vers une page Web spécifique.

  • Vues vidéo : affichez votre vidéo auprès d'un large public pour accroître la notoriété de la marque.

Annonces Facebook : lignes directrices et exemple


Maintenant que vous comprenez les différents objectifs de la campagne Facebook, explorons les différents formats publicitaires de Facebook.


Annonces photo Facebook

  • Spécifications d'annonce Facebook : une image plus du texte

  • Types de campagne : Tous sauf les vidéos

  • Tailles d'image publicitaire Facebook : 1200 x 628 pixels

  • Limite de texte : 90 caractères

  • Limite du texte principal : 25 caractères


Remarque : Facebook ne souhaitant pas que les flux d'actualités des internautes soient remplis d'images contenant beaucoup de texte, vous devez garder votre texte superposé à moins de 20% de votre image. (Cela s'applique également aux vignettes vidéo.) En fait, moins il y a de texte sur votre image, plus elle sera distribuée. Utilisez cet outil par Facebook pour vérifier si vos images contiennent moins de 20% de texte.


Les annonces photo simples ne doivent pas être ennuyeuses. La librairie de Dallas The Wild Detectives a utilisé des publicités avec des titres de style '' clickbait '' pour inciter les gens à lire de la littérature classique.


La stratégie a bien fonctionné: la librairie a vu une augmentation de 14 000 pour cent du trafic du site , et la campagne a remporté un Facebook Award en 2017 .


Annonces vidéo Facebook

  • Spécifications d'annonce Facebook : une vidéo plus du texte

  • Types de campagne : Tous

  • Tailles d'image publicitaire Facebook (vignette) : Largeur minimale 600 pixels; associer la longueur au format d'image

  • Limite de texte : 90 caractères

  • Limite du texte principal : 25 caractères

  • Dimensions de l'annonce Facebook : rapport d'aspect vidéo de 16: 9 (paysage complet) ou 1: 1 (carré) pour tous les objectifs; d'autres formats disponibles pour des types de campagnes spécifiques

  • Durée maximale de la vidéo : 120 minutes

Les annonces vidéo peuvent générer un engagement massif, si elles sont correctement réalisées. Une vidéo ''sur le pain'' pourrait être un peu ennuyeuse. Pas celui-ci! Au moment d'écrire ces lignes, cette publicité vidéo sur Facebook pour Dave's Killer Bread comptait plus de 2 500 de partages et plus de 1 200 commentaires.


Diaporama Annonces Facebook

  • Caractéristiques de l'annonce Facebook : une vidéo créée automatiquement à partir de 10 images fixes

  • Types de campagnes : Tous sauf l'engagement après la publication et les ventes de catalogues de produits

  • Tailles d'image publicitaire Facebook : 1280 x 720 pixels

  • Limite de texte : 90 caractères

La société de vêtements de sport Carbon38 a constaté que, comparativement aux annonces photo sur Facebook, les annonces Diaporama affichaient une augmentation de 85% du retour sur les dépenses publicitaires et un taux de clics 40% plus élevé.


Le diaporama ici.


Facebook Carousel annonces

  • Caractéristiques de l'annonce sur Facebook : jusqu'à 10 photos ou vidéos plus du texte

  • Types de campagnes : Tous sauf l'engagement après la publication et les ventes de catalogues de produits

  • Tailles d'image d'annonce Facebook : 600 x 600 pixels

  • Limite de texte : 90 caractères

  • Limite de texte du titre : 40 caractères (pour les images) ou 25 caractères (pour la vidéo)

  • Durée maximale de la vidéo : deux minutes combinées

Le site de fourniture de tricot et de crochet Kitterly utilise les publicités de Carousel pour rediriger les clients potentiels avec des produits qu'ils ont déjà consultés sur le site Web de Kitterly, ce qui a permis d'obtenir un retour 3,4 fois sur les dépenses publicitaires.



Annonces Facebook Collection

  • Spécifications d'annonce Facebook : un format d'annonce pour mobile uniquement qui présente plusieurs produits ou fonctionnalités

  • Types de campagnes : conversions, trafic

  • Tailles d'image publicitaire Facebook : 1200 x 628 pixels

  • Dimensions de l'annonce Facebook : rapport d'aspect vidéo de 16: 9 (paysage complet) ou 1: 1 (carré)

  • Limite du texte principal : 25 caractères

  • Durée maximale de la vidéo : 120 minutes

Lorsque MeUndies a lancé une annonce de collection, elle a augmenté son taux de conversion de 40% .


Annonces Facebook Canvas

  • Spécifications d'annonce Facebook : un format d'annonce immersif intégrant du texte, jusqu'à 20 photos et une vidéo

  • Types de campagnes : notoriété de la marque, conversions, engagement

  • Taille d'annonce Facebook : Plein écran

  • Tailles d'image publicitaire Facebook : 66 x 882 pixels (en-tête); 1080 x 1920 pixels (image plein écran)

  • Limite de texte : texte de 500 caractères

L'Office de développement du tourisme du Montana a utilisé Canvas pour mettre en valeur les magnifiques paysages et destinations de ski de la région et a augmenté son taux de clics de 7,5 fois .



Annonces de Facebook Lead

  • Caractéristiques de l'annonce Facebook : un formulaire pré-rempli qui facilite la connexion des personnes avec votre entreprise

  • Types de campagne : Génération de leads

  • Tailles d'image publicitaire Facebook : 1200 x 628 pixels

  • Limite du texte principal : 45 caractères

  • Limite du texte du bouton : 25 caractères

Maserati USA a utilisé des annonces de leads pour collecter 21 000 prospects, ce qui a permis de vendre 127 véhicules.


Comment faire de la publicité Facebook : Placer votre annonce


Si vous avez déjà une page d'entreprise Facebook (et vous devriez le faire), vous pouvez vous rendre directement sur le Facebook Ads Manager pour créer votre campagne publicitaire Facebook. Si vous n'avez pas encore de page commerciale, vous devez d'abord en créer une.


Étape 1: Choisissez votre objectif de campagne


Choisissez votre objectif de campagne en fonction des statistiques les plus importantes pour votre entreprise et de vos objectifs pour cette annonce en particulier.

Gardez à l'esprit que pour les objectifs axés sur la conversion, vous pouvez payer par action, mais pour les objectifs d'exposition, vous paierez pour les impressions.



Étape 2: Ciblez votre public


Rappelez-vous: un ciblage efficace est essentiel pour maximiser le retour sur investissement, et les moyens de cibler votre audience sur Facebook ne manquent pas. En plus du ciblage par emplacement, sexe et comportements en ligne, vous pouvez affiner votre audience en fonction des éléments suivants:


Connexions : vous pouvez cibler les personnes qui sont connectées ou non à votre page Facebook. Si vous souhaitez atteindre une nouvelle audience, sous Ciblage détaillé , sélectionnez "Exclure les personnes qui aiment votre page". Si vous souhaitez promouvoir une offre ou un nouveau produit, sélectionnez "Personnes qui aiment votre page Facebook" pour atteindre les personnes qui connaissent déjà la marque.


Audiences personnalisées : vous pouvez créer votre propre public de personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise sur ou hors Facebook.


Audiences ''Lookalike'' : cela vous permet de cibler des personnes similaires à vos audiences les plus précieuses.

Pour les recherches avancées sur les publicités Facebook et les tactiques de ciblage, consultez cette vidéo:



Au fur et à mesure que vous effectuez vos sélections, surveillez le compteur sur le côté droit de la page, ce qui indique l'étendue de la sélection de votre audience et le graphique de la portée quotidienne estimée.


Étape 3: Définissez votre budget et votre calendrier


Ensuite, vous décidez combien d'argent vous voulez dépenser sur votre annonce Facebook. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou à vie, puis définir les dates de début et de fin si vous souhaitez planifier votre annonce dans le futur ou choisir de la mettre en ligne immédiatement.



Vous pouvez entrer dans les détails assez précis sur la façon dont vous voulez dépenser votre argent en utilisant les options budgétaires avancées.



Gardez à l'esprit que l'exécution de votre annonce selon un calendrier peut être le moyen le plus efficace de dépenser votre budget publicitaire, puisque vous ne pouvez choisir de diffuser votre annonce que lorsque votre public cible est le plus susceptible d'être sur Facebook.


Étape 4: Créez vos publicités Facebook


Une option consiste à promouvoir un poste existant. Si vous préférez créer une nouvelle annonce, choisissez d'abord le format de votre annonce, puis entrez le texte et les éléments multimédias. Assurez-vous de vous conformer aux tailles d'image d'annonce Facebook mentionnées ci-dessus pour chaque format.


Utilisez l'outil de prévisualisation en bas de la page pour vous assurer que votre annonce est bonne pour tous les emplacements potentiels (mobile, flux d'actualités sur le Bureau, colonne de droite, etc.). Lorsque vous êtes satisfait de vos choix, cliquez sur le bouton vert Confirmer pour soumettre votre commande, puis attendez de recevoir un courriel de Facebook vous informant que votre annonce a été approuvée.

Meilleures pratiques pour les publicités Facebook


Gardez ces stratégies importantes à l'esprit pour tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires sur Facebook.


Expérimenter le ciblage d'audience


Commencez avec un public restreint et élargissez-le lentement en ajoutant une catégorie d'intérêt à la fois. Par exemple, vous pourriez commencer avec un public spécifiquement intéressé par «Napa Valley Wine Tours», puis élargir après quelques semaines, en ajoutant «dégustation de vin», «nourriture et vin», et ainsi de suite.


Si vous avez une entreprise locale, vous pouvez cibler votre auditoire par code postal ou postal. Ceci est également utile si vous connaissez une ville ou un quartier en particulier.


ASTUCE : Mikie Basi, stratège en marketing numérique chez Hootsuite, offre ce conseil: «Testez toujours différents types de ciblage pour trouver le meilleur public pour vos produits. Expérimentez avec les catégories de centres d'intérêt, les amis des abonnés et les sosies de l'audience du site Web. Exécutez-les dans des ensembles de publicités distincts afin de déterminer lequel est le plus performant. "


Faites pivoter vos annonces régulièrement


La «fatigue publicitaire» (ou l'engagement réduit) peut se produire lorsque les internautes voient la même annonce trop souvent. Plutôt que de bombarder votre public avec la même publicité encore et encore, changez-le afin qu'ils soient exposés à différents éléments de votre offre de marque. Facebook recommande de passer votre annonce une fois toutes les une à deux semaines.


Tester tout


Les publicités Facebook sont un endroit idéal pour apprendre ce qui rejoint le mieux votre public, du format d'annonce au style d'image en passant par les hashtags, la longueur de la copie et le ton de la voix.


Utilisez un pixel Facebook


Un pixel Facebook est un petit morceau de code qui peut avoir un impact important sur vos campagnes publicitaires sur Facebook. Une fois que vous avez placé le code sur votre site Web, il vous permet de suivre les conversions, le remarketing auprès des internautes qui ont consulté un produit sur votre site Web et de créer des audiences similaires.


Inclure un appel à l'action


Vous savez quel est l'objectif de votre annonce Facebook, mais vos téléspectateurs le font-ils? L'inclusion d'un appel à l'action (CTA) garantit que les personnes qui voient votre annonce comprennent quelle est la prochaine étape dans le développement d'une relation avec votre entreprise.


Utilisez des photos et des vidéos haut de gamme


Vous savez ce qui est une sortie? Photos floues. Ou des photos pixélisées. Ou vidéos sautillantes qui vous font vous sentir mal. Vos mots sont importants, bien sûr, mais vos visuels sont ce qui va d'abord attirer l'attention des spectateurs et créer la première impression.


Assurez-vous de respecter les tailles d'image d'annonce Facebook pour chaque format, spécifiées ci-dessus, pour les meilleurs résultats. Ces sites Web de photos gratuits peuvent vous aider à obtenir des images de haute qualité à utiliser dans vos annonces. Si vous vendez un produit, Facebook vous recommande d'essayer d'utiliser des photos montrant des personnes utilisant et bénéficiant de votre produit, plutôt qu'une image du produit tout seul.


Idées de campagne publicitaire Facebook


Pas sûr de ce que vous devriez promouvoir avec vos publicités Facebook? Nous avons mis au point trois stratégies de campagne pour vous aider à démarrer.


Stratégie publicitaire Facebook 1: Collecter un email


À moins que vous ne soyez un magicien du marketing, il est assez difficile d'amener les gens à acheter chez vous la première fois que vous leur faites signe dans une publicité sur Facebook.


Pour les produits qui prennent plus de temps à vendre, l'email est votre meilleur ami. Facebook rend assez simple la collecte de nouveaux prospects. Avec un logiciel tel que MailChimp, vous pouvez envoyer des emails automatiques (par exemple, un email tous les quelques jours). Cela vous aide à renforcer la confiance et à initier les gens à votre marque avant de présenter votre produit.


ÉTAPE 1 : Dans Facebook Ads Manager, choisissez «Lead Generation» comme objectif de votre campagne.


ÉTAPE 2 : Lorsque vous créez votre formulaire de prospect, choisissez des champs qui correspondent aux champs de votre liste de diffusion. Restez simple: prénom, nom et adresse e-mail.


ÉTAPE 3 : Utilisez l'outil Zapier pour envoyer automatiquement les inscriptions par e-mail de vos campagnes Facebook à votre fournisseur de messagerie, tel que MailChimp. Vous devrez vous inscrire à un compte Zapier et connecter Facebook à Zapier.


ÉTAPE 4 : Faites un test rapide pour vous assurer que les données circulent entre Facebook et MailChimp.


ÉTAPE 5 : Lancez votre campagne publicitaire et regardez les courriels arriver. Si vous voulez être plus sophistiqué, vous pouvez configurer une séquence de courriel automatique personnalisée dans votre fournisseur de courriel pour les prospects Facebook. Voici une stratégie d'email rapide à utiliser. Vous pouvez séquencer ces courriels à quelques jours d'intervalle :


Email automatisé n ° 1 -Partagez quelque chose de vraiment précieux qui se connecte au problème que votre produit résout (exemple: un camion de nourriture pourrait partager une carte de tous les meilleurs restaurants de la ville). Pas de produit. Juste valeur. Vous formez des prospects pour ouvrir vos emails.


Automated Email No. 2 - Racontez une histoire intéressante qui se connecte à votre produit. Par exemple, le camion de nourriture pourrait parler de la façon dont ils ne pouvaient pas trouver un bon restaurant de fusion Pho / italien et ainsi quitter leurs emplois corporatifs et créé leur camion de nourriture, Pho Get About It.


Email automatisé n ° 3 - Partage d'une autre ressource précieuse (comme cinq erreurs commises par les gens lors de la cuisson du poulet épicé à la maison). Pas de produit.


Email automatisé n ° 4 - Faites une offre comme une réduction pour leur première visite.


Email automatisé n ° 5 - Faites à nouveau la même offre mais racontez une histoire intéressante et utile en tant que responsable.


L'objectif est toujours le même: former les gens à ouvrir leurs e-mails en leur proposant un contenu de qualité et ensuite faire le pitch occasionnel.


L'équipe NBA de Milwaukee Bucks a utilisé cette stratégie pour augmenter ses ventes de billets de saison. L'équipe a diffusé des publicités ciblées sur les audiences personnalisées des détenteurs de billets précédents, des fans de leur page Facebook et d'autres prospects existants.


Ils ont également utilisé un public de téléspectateurs sur le modèle des détenteurs de billets de saison en cours, tout en excluant les détenteurs de billets actuels afin qu'ils ne gaspillent pas l'exposition de la publicité sur les personnes qui ont déjà acheté leurs billets.


Enfin, ils ont utilisé le ciblage d'intérêt (fans de sport) et le ciblage géographique pour s'assurer que les personnes qui ont vu les publicités seraient intéressées par l'équipe et seraient en mesure de se rendre aux jeux si elles achetaient des billets.


Les pistes collectées sont directement entrées dans le CRM de l'équipe et ont déclenché une série d'emails. Après la série de courriels, les représentants ont suivi en personne ceux qui n'avaient pas acheté de billets.


Les résultats? L'équipe a enregistré un taux d'ouverture de courrier électronique supérieur de 25% à son niveau habituel et plus du double de son taux de clics habituel, 33% des prospects achetant les forfaits de billets annoncés et 20 achetant des billets améliorés.


Stratégie de publicité Facebook 2: Convertir un élément de contenu éprouvé en une annonce vidéo


L'adaptation de ce contenu dans une courte vidéo destinée au public de Facebook peut être un excellent moyen de réorganiser le contenu haut de gamme pour les publicités Facebook.


ÉTAPE 1 : Distillez les idées clés de votre contenu en quelques points clés que vous pouvez exprimer en quelques mots chacun, ou réfléchissez à des façons de transmettre les mêmes messages clés à travers vos visuels. Assurez-vous que votre appel à l'action correspond à votre contenu vidéo.


ÉTAPE 2 : Utilisez l'un de ces outils de vidéo sociale pour créer votre vidéo ou créez une annonce vidéo de diaporama dans Facebook Ads Manager.


ÉTAPE 3 : Dans Facebook Ads Manager, sélectionnez «Vues vidéo» comme objectif de votre campagne. Téléchargez votre vidéo directement sur Facebook et diffusez la campagne en direct.


La réutilisation de contenu de blog génial en tant que vidéo sociale est une stratégie favorite chez Hootsuite, vous pouvez donc voir beaucoup d'excellents exemples sur la page Facebook de Hootsuite . Par exemple, l'équipe vidéo a réutilisé ce blog sur la façon d'optimiser la vidéo Facebook pour jouer sans son dans la vidéo Facebook qu'il est possible de visionner ici.


ASTUCE : Quels types de vidéos fonctionnent le mieux sur Facebook? Comment pouvez-vous prendre quelqu'un d'une vue de la vidéo à un plomb ou à la vente? Nous avons créé un kit de stratégie vidéo pour les marketeurs , montrant quels types de vidéos fonctionnent le mieux sur les médias sociaux et ce qu'il faut mesurer.


Stratégie de publicité Facebook 3: Conduire une vente directe


Si vous avez un bon produit, il n'y a aucune raison pour que Facebook ne puisse pas générer de ventes directes. Mais lorsque vous demandez une vente directe, vous avez besoin de confiance. Par conséquent, si vous êtes une marque inconnue avec un produit non testé, il est probablement préférable de tester les deux premières stratégies publicitaires sur Facebook.


Si vous êtes sûr que les gens achèteront votre produit directement à partir d'une publicité sur Facebook et que vous avez un produit prouvé avec des ventes, testez cette stratégie et soyez en mesure de mesurer vos résultats.


ÉTAPE 1 : Dans Facebook Ads Manager, sélectionnez "Conversions" comme objectif de votre campagne.


ÉTAPE 2 : Ensuite, Facebook vous demandera quel type d'événement de conversion vous voulez suivre, comme ajouter des produits à un panier ou ajouter des informations de paiement. Puisque vous essayez d'effectuer une vente directe, sélectionnez «Achat». Vous devez installer un pixel Facebook pour suivre un visiteur à partir de votre annonce Facebook tout au long du processus d'achat de votre panier.


ÉTAPE 3 : Créez votre annonce avec une copie simple et claire. Qu'est-ce que vous offrez et en quoi est-ce différent? Donner aux gens une raison d'acheter de cette annonce spécifique. Par exemple, vous pouvez peut-être regrouper un autre produit comme un billet de faveur, ou inclure un webinaire de formation. Vous souhaitez que les utilisateurs arrêtent ce qu'ils font et cliquent sur votre annonce dans votre panier.


ÉTAPE 4 : Attendez et suivez. Donnez votre campagne au moins deux semaines avant d'apporter des modifications à la copie ou à la création. En fonction de votre volume de trafic, cela devrait vous donner suffisamment de données pour prendre une décision éclairée sur ce qui fonctionne ou sur les changements que vous souhaitez tester.


Les cordons de charge ont utilisé les publicités Facebook pour générer des ventes directes auprès de nouveaux clients, en utilisant des audiences personnalisées pour exclure les personnes qui les avaient déjà achetées au cours des six derniers mois. Ils ont utilisé des publicités Carousel avec des photos de produits accrocheuses et des publicités convaincantes, ainsi qu'un bouton d'appel à l'action Shop Now. Au fur et à mesure que la campagne se poursuivait, ils ont mis à jour l'audience personnalisée afin de cibler les personnes ayant visité le site Web Charge Cords.



La campagne s'est traduite par une augmentation de quatre fois des ventes des pays ciblés et un retour sur les dépenses publicitaires quatre fois supérieur.


ASTUCE : Avec le remarketing, vous pouvez diffuser des annonces Facebook auprès de personnes ayant déjà visité votre site Web. Vos annonces peuvent inclure des offres alléchantes, des recommandations de produits ou des rappels amusants pour compléter leur achat. Nous couvrons le remarketing avec le pixel Facebook dans notre blog sur les façons surprenantes d' optimiser vos publicités Facebook.


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