Qu'est-ce que Google Adwords et comment s'en servir


Parfois (même souvent), posséder une entreprise signifie, par la suite, d'investir dans différents milieux. Comme plusieurs disent: «l'immobilier est censé être un bon investissement» ou alors «avez-vous des conseils pour être un investisseur providence?». La réponse? Adwords!


Ces gens dirigent de grandes entreprises, vendant de bons produits et que font-ils?


Ils s'enfuient et essayent de mettre leur argent dans n'importe quoi, SAUF dans leur propre entreprise.


Pourquoi ne pas simplement vendre plus de produits?


Pourquoi ne pas investir deux fois plus sur ce qui fonctionne déjà, au lieu de commencer à jouer dans un domaine dont vous ne savez rien.


Google AdWords est généralement le moyen le plus facile de le faire.


Si notre ami veut obtenir 10 fois son investissement, disons 50 000 $, il peut

  • passer 1000 heures à essayer de devenir un bon investisseur providentiel, tout apprendre à ce sujet et espérer décrocher un investissement dans le prochain Facebook (ce qui est presque impossible).

  • faire de même pour l'immobilier, en essayant d'accrocher un appartement ou un condo pas cher et le retourner (plus facile, mais toujours difficile).

  • passer 100 heures à apprendre Google AdWords (ou simplement embaucher quelqu'un qui le connaît) et investir 50 000 $ dans des campagnes Google AdWords pour réaliser 500 000 $ de ventes.


Laquelle de ces options, selon vous, est la plus réalisable?


L'option 3, c'est une évidence.


Aujourd'hui, nous voulons ouvrir la boîte noire que Google AdWords est aux yeux de la plupart des gens et vous montrer ce que c'est, comment démarrer et comment vous mener vers le succès.


Si vous connaissez les coûts et les marges de vos produits, AdWords est un moyen très simple d'en avoir pour votre argent, avec souvent un retour sur investissement de centaines de points de pourcentage.



Si vous ne savez pas ce que signifie ROI, cela signifie return on investment (retour sur investissement). Dans cet exemple, pour chaque tranche de 100 $ dépensés pour les annonces, vous récupérez 330,40 $.


Ainsi, vous pourriez transformer 100 $ en 430,30 $ et ainsi quadrupler votre argent.


Un retour sur investissement de ce type n'est pas rare avec AdWords. Et, si vous y parvenez, un retour sur investissement de 900%, comme avec notre ami qui veut 10 fois son argent, est définitivement à portée de main.


Mais laissez nous commencer au début.


Présentation du didacticiel Google AdWords


Écoutez:


Notre pain et notre beurre sont en SEO. Le premier endroit où nous commençons lors de la croissance d'un nouveau site Web est dans le contenu et les liens. C'est la stratégie numéro un que nous recommandons la plupart du temps...


Sauf quand vous avez besoin de résultats maintenant.


SEO + contenu = puissance. Tout simplement. C'est le moyen le plus rentable de mettre à l'échelle un site Web à long terme. Mais cela prend du temps. Cela demande un peu de patience.


AdWords est tout le contraire de cela.


Vous pouvez démarrer en moins d'une heure. Et si vous le faites correctement (en lisant le reste de cet article), vous pouvez commencer à générer de nouvelles ventes à la fin de l'heure.


Et la meilleure partie? C'est basé sur la performance.


Voici ce que nous voulons dire.


Nous avons déjà parlé de la publicité au paiement par clic (PPC) . C'est différent des autres modèles publicitaires (comme les bannières publicitaires avec CPM ou coût par mille impressions), car vous ne payez pas pour rien. Au lieu de cela, vous payez pour des résultats.


Aucun résultat? Pas de clics, de prospects ou de ventes? Vous ne payez pas. Aussi simple que cela.


Mais ce n'est pas le seul avantage...


Quand les gens vont sur Google, ils cherchent quelque chose de spécifique. Cela signifie qu'ils ont une intention. Ils cherchent activement quelque chose à acheter. Ils vous disent littéralement ce qu'ils veulent acheter en tapant des mots autour de vos produits et services.

C'est pourquoi Google AdWords est si puissant (et rentable). Il n'y a pas de meilleure forme de SEM (marketing par moteur de recherche).


Sur chaque tranche de 3 dollars dépensés pour la publicité en ligne, Google obtient 1 dollar. La publicité est leur principale source de revenus.


Plus de 95% de leurs revenus annuels de 60 milliards de dollars proviennent de Google AdWords. Combinez cela avec le fait que plus d'un million d'entreprises l'utilisent et vous savez que les entreprises dépensent sérieusement de l'argent à ce sujet.



Google AdWords est un marché où les entreprises paient pour que leur site Web soit classé en haut d'une page de résultats de recherche, en fonction de mots-clés.


Soyons honnêtes les uns envers les autres pendant une seconde:


Google aime les grandes marques dans leurs classements de recherche organiques. Donc à moins que (ou jusqu'à) vous soyez une grande marque, il sera difficile de devancer Papa John's ou Domino dans les classements - peu importe à quel point votre pizza est meilleure.


AdWords vous permet de tricher.


Au lieu d'attendre, en accumulant un arsenal de contenu et de liens au cours de quelques mois, vous pouvez passer directement à la première position sur la page.


Vérifiez-le:



Grubhub est en mesure de prendre la main sur Domino pour l'un des meilleurs mots clés de son secteur. Et puis la pizzeria Racca (un endroit sans nom) est capable de suivre de très près Domino aussi.


Ainsi, même les plus petits acteurs de l'industrie peuvent se hisser au sommet d'un SERP, et tout ce qu'il a fallu, c'est... quelques minutes (par opposition à des mois ou des années avec le SEO).


AdWords vous offre également un petit bonus supplémentaire. Cela peut vous aider à révéler les mots clés qui génèrent de l'argent dans votre secteur. Donc, juste en dépensant quelques dollars, vous découvrirez quels mots-clés convertissent le plus afin que vous puissiez les ramener à votre contenu et votre stratégie de référencement.


Le marché Adwords fonctionne comme une vente aux enchères. Les gens enchérissent pour les clics. Mais, l'offre la plus élevée ne gagne pas toujours. Google combine le facteur d'argent avec un facteur de qualité (que nous allons explorer sous peu), afin de créer la meilleure expérience pour l'utilisateur.


Annonces de qualité + enchère solide = victoire!


C'est une industrie massive et si vous n'avez pas exploité son potentiel, nous parions que vous aimerez. Soyez averti cependant: Google AdWords est simple, mais pas facile.


Il faut du temps pour le maîtriser et la plupart des entreprises perdent de l'argent, car elles ne sont pas assez patientes pour obtenir des résultats venant de la publicité pay-per-click. Dans ce guide, nous voulons vous aider à commencer en douceur.


Avant de commencer, promettez-nous que vous vous engagez à 3 choses:

  1. Ne dépensez pas beaucoup d'argent. Définir un budget fixe. Il peut être aussi peu que 50 $, voire 25 $. C'est suffisant pour commencer.

  2. Ne pas trop compliquer les choses. L'interface Google AdWords est complexe. Il est facile de s'y perdre et de créer des dizaines de variantes d'annonces. Rester simple. Faites-en autant que la plateforme le permet, pour commencer.

  3. Soyez patient. C'est de loin le plus important. 99% des personnes qui perdent de l'argent sur AdWords quittent tout simplement trop tôt (ou dépensent trop, trop vite). Avoir de la patience. Ça prend du temps.


Pouvez-vous nous promettre ça?

Levez la main haute!

D'accord, bien.

Commençons avec quelques bases.


Comment utiliser Google AdWords (en remplacement de la vue d'ensemble)


Nous devons d'abord commencer par quelques bases. De cette façon, tout le monde est sur la même longueur d'ondes.


Voici quelques termes de base que vous devez savoir:


Un mot clé est un mot ou une expression que l'utilisateur recherche pour ensuite voir votre annonce. Vos annonces s'afficheront pour les mots clés que vous choisissez.



(Le tableau de bord est assez compliqué, mais nous y arriverons)


Google compte les clics sur vos annonces et vous facture pour chaque clic. Ils comptabilisent également les impressions, c'est-à-dire le nombre qui indique la fréquence à laquelle votre annonce a déjà été diffusée lorsque les utilisateurs recherchent ce mot clé.


Si vous divisez les clics par impressions, vous obtenez le taux de clics ou CTR. Il s'agit juste du pourcentage d'utilisateurs qui accèdent à votre page publiée parce qu'ils ont cliqué sur votre annonce. Ceci est important, car le taux de clics vous indique les annonces qui fonctionnent bien et celles que ce n'est pas le cas.


Google AdWords est comme une maison d'enchères. Vous devez définir un budget et une mise. La mise définit le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic. Si votre mise maximale est de 2 $, Google n'affichera votre annonce que si les autres utilisateurs ne proposent pas de montants plus élevés (en moyenne).



Google veut maximiser ses revenus, donc, naturellement, il montrera l'annonce de l'entreprise qui offre le montant le plus élevé pour un mot clé, en supposant que tous les enchérisseurs ont le même niveau de qualité.


Toutefois, si les internautes mise moins pour le mot clé avec lequel vous souhaitez diffuser votre annonce, Google ne dépassera pas votre enchère maximale. Il optimise les impressions et les enchères. Par conséquent, vous pourriez finir par payer moins de 2 $ par clic.


Votre coût par clic, ou CPC, peut donc être inférieur à votre enchère maximale, en particulier si vos annonces produisent un score de bonne qualité. Il s'agit d'une statistique basée sur l'expérience utilisateur sur votre page de destination, sur la pertinence de votre site Web et sur votre annonce actuelle.


Google ne veut pas simplement montrer aux gens les publicités du plus offrant - elles pourraient être des publicités horribles. Ils se soucient tellement de leurs utilisateurs qu'ils préfèrent leur montrer une annonce plus pertinente et meilleure par quelqu'un qui paye moins, car cela incite les utilisateurs à revenir sur Google.


Cependant, aucune de ces choses n'a d'importance si vous n'obtenez pas de conversions. Une conversion est un nouveau prospect ou une nouvelle vente, mais, en général, cela signifie que l'utilisateur a pris l'action que vous vouliez qu'il prenne.


Dans certains cas, cette action peut être autre chose qu'un achat. Vous inscrire à une liste d'email ou entrer leurs informations personnelles serait des exemples de d'autres actions.


Les entreprises dépensent souvent rapidement des milliers de dollars pour la publicité AdWords au paiement par clic, puisque leur budget est défini quotidiennement et, à moins que vous n'arrêtiez le processus, celui-ci s'exécute jusqu'à l'infini.


Imaginez créer 10 campagnes différentes pour différents mots clés, avec un budget quotidien de 10 $ attaché à chacun. Si vous le laissez courir pendant un mois, sans y prêter attention, vous aurez payé une facture de 3000 $!


C'est pourquoi vous avez besoin que les conversions soient des ventes d'un produit, afin de récupérer rapidement l'argent que vous dépensez sur les annonces.


Afin de gagner de l'argent avec des publicités, vous devez vendre quelque chose.


Cela a du sens, n'est-ce pas?


C'est la raison pour laquelle nous allons commencer par les conversions. Nous allons vous expliquer comment configurer votre compte, vous assurer de suivre votre taux de clics et vos conversions, puis nous lancerons le processus.


Mais d'abord, voici une étude plus approfondie de la façon dont Google AdWords fonctionne réellement. Nous parlons des mathématiques et des facteurs qui déterminent les deux choses dont vous devriez vous soucier le plus:

  1. Combien vous devez payer.

  2. Et où vous allez vous classer.


Voici comment cela fonctionne.


Comment fonctionne Google AdWords?


Si nous étions de retour dans l'ancien temps, vous pourriez enchérir sur presque n'importe quel mot-clé que vous vouliez.


C'était donc une enchère directe qui n'a pas tenu compte de la pertinence entre ce que quelqu'un cherchait et ce que vous étiez en train de faire.


Le niveau de qualité a cependant changé tout cela.


Cette métrique combine plusieurs facteurs afin de déterminer efficacement la «bonne» qualité de votre offre pour la recherche de quelqu'un.


Il est essentiel de comprendre les principes de base si vous vous préparez à dépenser des milliers chaque mois.


Chaque mot clé de votre compte obtiendra son propre niveau de qualité. Ainsi, même deux mots clés appartenant au même groupe d'annonces (nous y arriverons dans une seconde) peuvent avoir des niveaux de qualité différents (ce qui revient à la pertinence d'une recherche effectuée par quelqu'un).



C'est donc le premier facteur que l'on recherche: la pertinence.


Par exemple, supposons que quelqu'un recherche des «locations de snowboard». Selon vous, quelle phrase clé aura le plus de «pertinence»?

  1. «Location de snowboard Tahoe»

  2. «Location de ski»


Cela est simple, non? Même si elles sont liées, l'une est évidemment bien meilleure. La même chose se produit, cependant, dans une campagne lorsque vous utilisez des phrases clés comme:

  1. «Location de snowboard»

  2. «Prix de location de snowboard»

  3. «Location de snowboard au lac Tahoe»


Cette fois, elles sont tous très pertinentes. Mais en fonction de la popularité de chacune, vous voulez idéalement être aussi précis que possible. (Par exemple, cela peut signifier la création d'annonces individuelles ou même de nouvelles campagnes pour chacun de ces mots clés spécifiques.)


Parce que le deuxième facteur pris en compte est le taux de clics.



Vos annonces recevront des «impressions» (vues) et des clics réels. Votre taux de clics (CTR) est le calcul des clics dans les vues. Un CTR plus élevé signifie généralement que la pertinence de vos annonces et de vos mots clés est meilleure que d'autres avec un CTR inférieur.


Ainsi, Google examinera votre ancien CTR et prévoira également les futurs afin de déterminer dans quelle mesure votre annonce correspond à la recherche de quelqu'un.


Ensuite, l'historique de votre compte est pris en considération. C'est un facteur assez mineur (par rapport aux deux métriques précédentes), mais il joue encore un rôle en aidant Google à déterminer si vous êtes une marque légitime et crédible avec de bons produits et services.

Jusqu'à présent, tous ces facteurs concernent votre compte AdWords actuel. Mais l'autre côté de la médaille est votre page d'atterrissage - ou l'endroit où les gens iront une fois qu'ils cliquent sur votre annonce.


Il doit être pertinent pour ce que quelqu'un vient de chercher. Donc, une recherche de «location de snowboard» devrait faire apparaître des annonces de «location de snowboard» qui vous amènent à une page Web qui parle de «location de snowboard».



La page de destination elle-même doit également être conviviale. Par exemple, s'il est difficile de naviguer ou qu'elle semble incomplète, les gens vont rebondir (ou quitter votre site Web immédiatement).


C'est un signe négatif pour Google. Cela signifie que votre page, pour une raison quelconque, craint. Et donc, votre «score» va en prendre un coup et vous allez soit tomber en dessous de ceux qui ont de meilleures pages d'atterrissage (ou vous devrez payer plus pour vous rattraper).


Parce que c'est la seule chose drôle à propos d'AdWords...


C'est une vente aux enchères, c'est vrai. Mais parfois, si vous le faites correctement, vous pouvez en fait vous classer au sommet tout en payant moins (que les autres annonceurs).


Il revient souvent à votre niveau de qualité et à votre classement d'annonce.


Le classement de l'annonce correspond à votre niveau de qualité multiplié par l'enchère maximale que vous avez sélectionnée. Des maths simples, vraiment. Et cela (en théorie) est ce qui dicte quelle position vous allez apparaître. (En réalité, ce n'est pas toujours aussi simple, car AdWords est un interface tellement massif.)


Ensuite, le coût par clic effectif que vous allez payer est souvent déterminé par ces scores par rapport à vos concurrents.


Ainsi, Google AdWords évaluera votre enchère maximale, votre niveau de qualité et le classement de vos annonces, et les comparera à vos concurrents, le tout en une fraction de seconde, afin de déterminer ce que vous allez payer.


Voici un visuel brillant de WordStream qui illustre comment cela fonctionne:



Le coût par clic dans votre propre industrie peut varier énormément en fonction de (1) la demande des gens qui cherchent et (2) combien la concurrence a dépensé.


Par exemple, l'industrie automobile pourrait vous coûter seulement quelques dollars par clic. Mais dans les industries concurrentielles comme l'assurance et le droit, nous avons personnellement vu des coûts par clic allant de 50 à 100 $!


Vous pourriez vous demander: Comment pouvez-vous vous permettre de payer 50 $ par clic?


Cela semble si cher!


Mais devinez quoi, avec AdWords, ce n'est vraiment pas cher. Si vous savez ce que vous faites, vous pouvez toujours faire de gros profits sur votre investissement.


Comment?


D'abord, vous continuez à lire ce guide.


Parce que nous sommes sur le point de vous le montrer après avoir d'abord parlé de la configuration d'un compte AdWords pour la première fois.

Étape 0. AdWords 101: Mise en place de votre première campagne


C'est assez simple.


Accédez à Google AdWords et cliquez sur «Démarrer maintenant».



Entrez votre adresse e-mail (il est préférable d'utiliser un compte Gmail) et l'URL de votre page d'accueil pour ouvrir votre compte AdWords. Ensuite, Google vous demandera de configurer votre première campagne AdWords.



Comment fonctionne Google? Comment êtes-vous censé connaître ces choses, si vous ne faites que commencer?


Ne vous inquiétez pas. C'est pour cela que ce guide est là pour vous. Vous pouvez laisser l'onglet du navigateur ouvert en arrière-plan. Parlons d'abord des différents types de campagnes que vous pouvez exécuter sur AdWords.


Généralement, quand nous parlons de «publicité PPC», nous nous référons techniquement au Réseau de Recherche. C'est ce dont nous avons parlé jusqu'à présent, avec les résultats textuels qui s'affichent directement sur Google.com après avoir effectué une recherche.



Il existe également une sélection «Réseau» qui s'étendra là où vos annonces s'affichent. Par exemple, si vous effectuez une recherche sur l'un des partenaires de Google (comme AOL), vos annonces peuvent également s'afficher sur leur site Web.


Nous consacrerons la plus grande partie de ce guide au réseau de recherche en raison des avantages dont nous avons déjà discuté (comme l'intention du chercheur et la rémunération de la performance). Cela signifie que vous pouvez vous attendre à de meilleurs résultats que sur le Réseau Display (c'est pourquoi nous recommandons de commencer ici, d'abord).


Le Réseau Display de Google apparaît généralement sur d'autres sites Web. Ce sont des bannières publicitaires envoyées sur leur réseau AdSense sur des blogs de toutes tailles. Google prétend que les deux millions de sites Web sur son Réseau Display peuvent vous aider à toucher environ 90% des visiteurs d'Internet!



Vous pouvez cibler des blogs et des sites Web dans des catégories spécifiques (comme «amélioration de l'habitat» par exemple). Mais sinon, vous n'avez pas cette intention de générer des conversions.


Au lieu de cela, vous souhaitez utiliser le Réseau Display pour obtenir un nom. Atteindre que de nombreuses personnes peuvent vous aider à améliorer l'image de marque et la visibilité d'une industrie.


De cette façon, lorsque les gens commencent à chercher un produit à acheter, ils reconnaissent déjà votre nom. Un exemple parfait comprend des services à prix élevé. Les gens pourraient ne pas se sentir à l'aise de dépenser 10 000 $ et plus lors de leur toute première visite sur votre site Web.


Mais après avoir vu votre nom sur le Réseau Display et après avoir visité votre site Web à plusieurs reprises, ils feront finalement une recherche quand ils seront prêts à acheter.


Commençons donc là.


Nous verrons tout d'abord comment calculer un budget AdWords qui vous rapportera plus que ce que vous dépensez. Et puis nous pourrons plonger dans des stratégies d'enchères avancées.


Allons-y!


Étape 1: Calculez un budget AdWords


Vous pouvez le faire avec des connaissances en maths de quatrième année, vraiment.


Afin de savoir combien vous pouvez dépenser confortablement, il vous suffit de travailler à rebours.


Disons que vous vendez des briques. Vous avez besoin de deux éléments pour cela: votre profit par vente et votre taux de conversion.


Si un paquet de 500 briques coûte 200 $, et que, sur ces 200 $, vous faites un profit de 100 $ sur chaque paquet, les 100 $ seront votre profit par vente.


Votre taux de conversion est le pourcentage de personnes qui commandent réellement quand ils arrivent sur votre page de vente de briques.


Si, pour chaque 1 000 vues de la page, 10 personnes achètent, c'est un taux de conversion de 1%.


Puisque la publicité sur Google coûte de l'argent, ils obtiennent aussi une réduction.


De chaque vente, combien seriez-vous prêt à leur donner?


Si vous pensez que vous pouvez toujours gagner 70 $ par vente, vous pouvez payer à Google une commission de 30% pour chaque conversion réussie via AdWords.


Une fois tous ces concepts réunis, cela vous donnera votre CPC maximum.


CPC maximum = votre profit x commission pour Google x votre taux de conversion


Dans ce cas, ce serait 100 $ x 0,3 x 1% = 0,30 $


Cela signifie que vous pouvez dépenser 0,30 $ par clic sur Google AdWords et faire encore 70 $ par vente (compte tenu du fait que votre taux de conversion reste le même).


Ce n'était pas si difficile, n'est-ce pas?


Maintenant, nous pouvons simplement augmenter notre CPC maximum, afin de déterminer notre budget quotidien. Une idée fausse est de penser que vous avez besoin de beaucoup de clics pour pouvoir évaluer n'importe quoi.


Ce n'est pas vrai.


Vous avez juste besoin de quelques clics pour commencer.


Bien sûr, plus vous avez de données, plus elles seront statistiquement significatives. Mais, ce volume de données est quelque chose que vous obtiendrez au fil du temps.


Si vous obtenez seulement 20 clics par jour, au début, c'est bon.


Avec notre CPC maximum, cela nous coûterait 6 $ par jour. Vous pouvez lancer une campagne pendant 10 jours et dépenser seulement 60 $.


Facile, n'est-ce pas?


Vous pouvez maintenant améliorer cette performance avec des stratégies d'enchères.


AdWords offre aux utilisateurs différents moyens de gérer ces enchères pour vous aider à suivre plusieurs campagnes à la fois en fonction de leurs fluctuations.


Par exemple, vous pouvez les conserver sur le CPC manuel pour garder le contrôle maximal sur vos campagnes. Essentiellement, chaque mot clé ou groupe d'annonces aurait la même enchère (à moins que vous n'entriez manuellement, bien sûr, pour le modifier).


C'est la première fois que vous faites cela? Avec un budget restreint? Gardez vos enchères sur le CPC manuel pour vous assurer qu'elles n'augmentent ou n'abaissent pas automatiquement sans que vous vous en rendiez compte.


Le CPC automatique est une stratégie d'enchères avancée pour réduire le temps nécessaire de la gestion de chaque campagne. Par exemple, les enchères peuvent augmenter ou diminuer d'elles-mêmes en fonction de différents facteurs.


Disons que vous voulez atteindre le plus de monde possible. Si vos impressions commencent à chuter, les enchères peuvent augmenter un peu pour vous assurer que vos annonces continueront à apparaître et à être vues.


Alors quel est l'inconvénient?


Contrairement aux enchères au CPC manuelles, vous ne pouvez pas définir de mise maximale au CPC pour différents mots clés. Vous finissez par échanger un peu de votre contrôle budgétaire.


L'optimiseur de CPC s'appuie sur les données historiques de Google pour vous aider à prévoir où et quand ajuster les mises afin de générer les meilleurs résultats.


Par exemple, si la performance d'une campagne semble prometteuse, elle augmentera automatiquement les mises pour «capturer» davantage de résultats (à moindre coût). De même, il supprimera également les mises si nécessaire pour vous aider à économiser sur les dépenses publicitaires gaspillées si les performances commencent à baisser.


Vous savez maintenant que CPC fait référence au coût par clic. La mise au CPA est une autre variante, vous payez donc un coût par action (ou une conversion) à la place.


En d'autres termes, Google ajustera les mises afin de vous offrir le meilleur coût par conversion possible pour une campagne (même si cela implique de les augmenter dans certains cas).


Les enchères au CPM s'appliquent uniquement au Réseau Display (avec les campagnes de marketing, également). Ici vous payez un coût (de quelques cents ou dollars) pour mille impressions.


Vous n'utilisez pas les enchères au CPM pour optimiser les prospects ou les conversions. Mais pour augmenter la notoriété de la marque, d'abord - dans une campagne distincte - avant de suivre avec le CPC et le CPA enchérissant sur différentes campagnes pour «attraper» ou convertir cette nouvelle attention.


Ce sont les stratégies de mise les plus populaires. Mais alors chacun peut être optimisé en fonction des modificateurs de mises.


Trois modificateurs courants incluent les emplacements géographiques, le périphérique et le dayparting.


Les emplacements géographiques sont exactement ce à quoi cela ressemble. Vous êtes en mesure de créer des «règles» qui augmentent ou diminuent les mises en fonction de l'endroit où quelqu'un cherche.


Par exemple, peut-être que les gens de Californie dépenseront plus d'argent. Ou peut-être que les conversions dans l'Ohio ont tendance à être plus chères (coût par endroit).


Ce modificateur vous aidera à combler ces différences afin que vous ne payez pas trop cher dans un domaine (comme l'Ohio). Mais vous ne laissez pas d'argent facile sur la table dans une autre (comme la Californie).



La même idée s'applique à l'appareil que quelqu'un utilise.


Plus de personnes accèdent à Internet sur leurs appareils mobiles qu'à un ordinateur de bureau. Cela signifie que plus de personnes effectuent des recherches sur leur mobile.


MAIS... cela ne signifie pas que les conversions suivent également cette tendance.


Historiquement, les taux de conversion sur les ordinateurs de bureau ont toujours tendance à être supérieurs à ceux des mobiles.


Que nous disent ces données?


Vous souhaiterez peut-être optimiser les campagnes pour mobile afin de générer une nouvelle visibilité ou accessibilité. Mais concentrez-vous sur la conversion lorsque les gens sont de retour au bureau.


Ainsi, les modificateurs de mises sur les appareils vous aideront à contrôler combien de ces dépenses sont allouées (et quand retirer).



L'une des dernières techniques les plus populaires est appelée le dayparting. Cela fait simplement référence au contrôle des jours et des heures de la semaine où vos annonces s'affichent.


Par exemple, si vous souhaitez que les prospects appellent votre bureau, vous pouvez utiliser un modificateur de mises afin que vos campagnes soient plus présentes pendant les heures normales de bureau. C'est l'heure précise à laquelle vous voulez que le téléphone sonne.


Mais quand il est 23 heures du soir et que personne ne s'occupe des téléphones, vous pouvez rembourser ces offres et laisser vos concurrents dépenser pour rien.


Ce sont toutes des techniques avancées que vous pouvez utiliser pour affiner les choses une fois que vous avez un peu d'expérience à votre actif. Mais restons-en là pour l'instant pour commencer à configurer votre compte.


Avez-vous votre budget en ordre? Avez-vous au moins une idée approximative de ce que vous pouvez dépenser? Bien. Voici comment trouver des mots clés rentables pour votre prix.

Étape 2: Choisissez un mot-clé


Maintenant que vous savez que vous voulez que votre prix maximum de mots-clés soit d'environ 3 $, il est temps de trouver quelques mots-clés.


Rendez-vous sur le planificateur de mots clés de Google et commencez à chercher.



Mettez-vous dans la peau de vos clients.


Si vous cherchez à acheter des briques en ligne, qu'entreriez-vous dans la barre de recherche Google?


Tapez exactement cela.


Vous pouvez même définir votre catégorie de produit, si vous pouvez le trouver. Définissez également le pays et la langue appropriés sous Ciblage.



Pour Google, ne choisissez que Google et excluez le réseau (il s'agit de sites affichant des bannières, etc.). Appuyez sur Obtenir des idées.


Une fois que vous avez accédé à l'onglet des idées de mots clés, le volume de recherche mensuel pour vos mots clés dans cette région s'affiche, en plus du CPC moyen pour chacun d'entre eux.



À partir de cela, vous pouvez voir que seulement 10 personnes par mois, aux États-Unis, recherchent «acheter des briques pas cher», mais il en coûte presque 3,00 $ par clic pour faire de la publicité pour ce mot-clé.


Ce n'est pas une super affaire.


Par contre, les «briques bon marché» ont 260 recherches par mois, mais ne coûtent en moyenne que 0,78 $.


C'est un bon début!


Comment pouvez-vous garder cette tendance?


Commencez toujours avec des recherches de marque.


Ce sont les termes simples et faciles à utiliser qui sont déjà associés à votre entreprise. Cela pourrait signifier le nom de votre produit ou service. OU cela pourrait signifier un terme que vous avez choisi pour décrire ce que vous faites.



Ces termes vous aideront à générer facilement des conversions provenant de personnes qui vous recherchent déjà par votre nom.


L'inconvénient de tout cela, cependant, est que nous parlons d'un marché assez petit. Au lieu de cela, vous devez aller prendre des termes plus importants de personnes qui n'ont pas encore entendu parler de vous.


Ces mots clés «inférieurs» ou dans le bas des entonnoirs de conversion se convertissent à un taux plus élevé. Mais il y en a moins. Vous devrez donc également ajouter des mots clés au milieu et au sommet de l'entonnoir.


Ceux-ci devraient être les mêmes sujets que vous avez déjà identifiés dans votre stratégie de contenu.



Par exemple, les «consultants en automatisation du marketing» pourraient être trop faibles. Vous pouvez donc remonter un peu en amont en découvrant des termes pertinents qui ont déjà une énorme demande de recherche.


L'explorateur de mots-clés de Moz  (techniquement, un outil payant pour le référencement) aide à rendre ce processus de découverte un peu plus facile. Par exemple, commencez avec un terme de recherche et vous obtiendrez une liste de suggestions recommandées que vous pouvez trier en fonction de la pertinence et du volume de recherche.



SEMrush est un autre excellent outil pour la recherche de mots clés. Mais avec un bonus supplémentaire.


Vous pouvez utiliser un outil comme SEMrush pour espionner littéralement la concurrence.

Vous pouvez voir qui d'autre est en train d'enchérir sur les mêmes termes que vous recherchez, et même quelle copie d'annonce ils utilisent pour cibler cette expression.


Ainsi, si vous saisissez «acheter une assurance automobile en ligne» par exemple, vous pouvez également exporter leur copie publicitaire pour anticiper les autres termes pertinents qui pourraient être appropriés.



Nous sommes à peine en train d'explorer la surface sur la recherche de mots clés.


Par exemple, vous pouvez également regarder des phrases clés basé sur:

  1. Ce qui est tendance - Faites un saut dans Google Trends pour voir si des personnes, des lieux ou des endroits spécifiques gagnent en popularité dans les médias grand public

  2. Saisonnalité - Autour des grands événements qui se déroulent dans les prochaines semaines (comme le Super Bowl ou similaire)

  3. Recherche sur le site: Google Analytics vous indique ce que les internautes recherchent déjà sur votre site Web. Donc vous avez juste besoin de le trouver et de le leur donner.


Les mots-clés que vous choisissez sont importants. Mais vous devez également prendre en compte leurs types de correspondance.


Voici pourquoi.


Imaginons que vous souhaitiez embaucher des ingénieurs. Vous avez donc créé une nouvelle page de destination et créé une nouvelle campagne AdWords pour attirer de nouveaux candidats dans votre système.


Le problème est lorsque vous commencez à passer au crible vos premiers résultats, vous remarquez que beaucoup de ces ingénieurs ne sont pas du bon type.


Vous vouliez des ingénieurs en logiciel. Au lieu de cela, vous obtenez des ingénieurs électriciens, des ingénieurs civils, et plus encore.


Votre problème n'était pas seulement le mot-clé que vous avez choisi. Mais plus précisément, le type de correspondance que vous utilisiez.


Google Adwords a trois types de correspondance principales :

  1. Broad: ramasse n'importe quel mot lié à celui que vous avez choisi.

  2. Phrase: Reprend le mot lorsqu'il est utilisé dans le cadre d'une phrase.

  3. Exact: sélectionne uniquement lorsque ce choix de mot exact est utilisé.



Une correspondance plus large (broad) attirera le plus grand nombre de personnes possible. Tandis que la correspondance exact sera plus précise et sélective.


Vous avez généralement besoin d'un équilibre des trois afin d'obtenir le meilleur rendement pour votre argent. Trop peu, et vous ne serez jamais à l'échelle de votre entreprise. Trop, et vous payez trop cher pour les clics indésirables.


Donc, voici comment vous écririez chacun à la place (attention à la ponctuation utilisée):

  1. Broad: + logiciel + ingénieur

  2. Phrase: " ingénieur logiciel "

  3. Exact: [ ingénieur logiciel ]


En utilisant un mélange des trois types de correspondance, vous obtiendrez une bonne section des termes de recherche.


C'est essentiel, car pendant que vous enchérissez sur les mots clés, ce que vous payez réellement, ce sont les termes de recherche.


Ce sont les mots que les gens utilisent lorsqu'ils tapent dans Google et que votre annonce est affichée.


Et c'est pourquoi, si vous n'utilisiez pas les types de correspondance appropriés plus tôt, vous avez commencé à obtenir un tas de résultats aléatoires - mais un peu liés - comme pour les ingénieurs civils et électriques.


Ainsi, dans l'onglet Mots clés, vous pouvez rechercher le rapport des Termes de recherche et consulter tous les termes pour lesquels vous payez actuellement (même si vous ne les avez pas nécessairement ajoutés à une campagne).



Maintenant... que faire si vous n'aimez pas ces termes de recherche?


Et s'ils sont complètement hors de propos et que vous gaspillez juste une tonne d'argent à payer pour ces mauvais clics (comme les clics «civils» ou «électriques» plus tôt)?

Vous devrez les exclure en les ajoutant en tant que mots clés à exclure.


Plus loin dans ce guide, nous discuterons d'une routine de «maintenance» à suivre régulièrement afin que vous puissiez attraper tous ces mauvais mots-clés avant qu'ils ne ruinent votre budget.


Mais pour le moment, sachez que vous pouvez marquer certains mots clés dans vos campagnes, qui indiquent à Google de ne plus jamais diffuser vos annonces.


Tous ces mots clés négatifs sont mis sur une liste qui se construit au fil du temps. Donc, dans quelques semaines, vous commencerez à filtrer tous les déchets et à les attraper avant qu'ils ne causent des dégâts.


Cela signifie que vos annonces ne devraient apparaître que pour les bonnes choses. Et le ROI de votre campagne devrait augmenter avec le temps.


La sélection de votre propre budget et phrases clés est la première moitié de la bataille. L'autre moitié qui détermine ce que vous allez payer, c'est la concurrence que vous allez affronter.


Voici comment la dominer.


Étape 3: Découvrez la compétition


Jetez un coup d'œil dans les affaires de votre concurrent vous aidera à déterminer s'il est facile ou non de les surclasser.


Rappelez-vous comment Google AdWords considère également la qualité? Vous voulez savoir à quel point vos annonces doivent être bonnes pour gagner.


Ceci est également connu comme l'intelligence des concurrents.


Voici comment commencer.


Allez sur Spyfu.com et entrez votre mot-clé. Dans ce cas, c'est «briques bon marché».



Il vous montrera le CTR moyen (pour que vous sachiez à quoi vous attendre) et le nombre de sociétés qui ont fait de la publicité pour ce mot clé au cours des 3 derniers mois.


Dans ce cas, il n'y en a que 41, ce qui n'est rien, étant donné qu'il y a plus d'un million de publicités sur AdWords.


Il vous montrera également d'autres mots clés qui ont bien fonctionné sur AdWords, dans ce créneau.


Si vous cliquez sur Historique des annonceurs, vous verrez même les publicités que vos concurrents utilisent.



Astuce Pro: Un facteur déterminant de la pertinence, pour le score de qualité de Google, est de savoir si le mot clé apparaît dans votre annonce réelle.


Dans ce cas, Brickit ne mentionne même pas les briques dans leur publicité. Donc, cela signifie qu'ils ne devraient pas être trop difficiles à battre.


Vous rappelez-vous de SEMrush? Reprenons cela pour faire une analyse concurrentielle similaire. Vous pouvez l'utiliser pour trouver les coûts moyens estimés pour des mots clés spécifiques.



Mais voici un conseil encore meilleur.


Vous pouvez rechercher un concurrent individuel. Commencez donc avec le gorille de 800lbs qui domine les SERPs.


Ensuite, vous pouvez aller chercher tous les mots-clés sur lesquels ils enchérissent actuellement (avec leur volume d'estimation et leurs coûts, bien sûr).



Donc, la combinaison de ces approches peut vous aider à découvrir l'ensemble du Playbook PPC de votre concurrence.


Et puis vous pouvez l'inverser pour les surpasser.


Surnois, n'est-ce pas?!


Ne pas rivaliser. Dominer.


Maintenant, vous savez comment fonctionne AdWords. Vous comprenez les principes de base de la manière dont la mise en concurrence des annonces détermine vos prix.


Nous avons couvert des trucs ringards comme des stratégies d'enchères, la sélection de mots-clés (et de leurs types de correspondance), affiner ceux basés sur les termes de recherche que vous obtenez et en excluant les mauvaises choses avec des phrases clés négatives.


Ensuite, vous venez de voir comment espionner la compétition et utiliser leur propre stratégie contre eux.


Nous avons couvert une tonne de terrain. Il est donc temps d'activer ces campagnes maintenant, croyez-vous?


Pas encore. Voici pourquoi.

Étape 4: Assurez-vous que votre page d'atterrissage se balance


Vous êtes sur le point de dépenser de l'argent pour obtenir du trafic.


Vous allez payer l'argent des gens pour aller sur votre site Web, essentiellement.


C'est toujours votre travail de les convertir et de les encourager à vous payer.


Ce qui signifie que si votre page de destination est nulle, vous perdrez tout cet argent. Nous avons été choqués de constater que les entreprises dépenseront seulement 1 $ pour convertir leur trafic pour chaque 92 $ qu'elles dépensent pour l'acquérir.


Après que les gens se soient rendus sur votre page de destination, dépenseriez-vous 92 $ de plus, si cela voulait dire qu'ils finiraient par acheter votre produit de 300 $? Bien sûr que vous le feriez!


Assurez-vous que vous avez tout fait pour convertir les visiteurs, avant de commencer à faire de la publicité. Si vous envoyez 1 000 personnes à votre page de destination via AdWords et que vous convertissez à 1%, vous gagnez 1 000 $ avec un produit de 100 $. Imaginez que cela augmente à 2%.


Vous doublez instantanément votre argent et vous pouvez dépenser plus pour les annonces.


Si cela est bien fait, Google AdWords a un effet de renforcement positif, mais votre page de destination doit être convertie.


Après avoir dépensé un quart de million de dollars sur l'optimisation du taux de conversion (CRO), cela nous brise le cœur de voir des offres génériques et ennuyeuses, comme celle de Citibank:



Ils offrent une sorte de compte bancaire. Mais, il n'a pas d'avantages évidents sur, eh bien, tout autre compte bancaire.


Pire encore, ils veulent aussi que les clients entrent une tonne d'informations.



Wordstream a mis au point un bon article sur l'amélioration de votre page de destination.


Voici 4 points principaux à considérer:

  • Gardez la conception simple. Ne pas entasser votre page avec des tonnes de vidéos, d'animations et de design de fantaisie qui prennent une éternité à charger.

  • Rendez le titre puissant et démarquez-le. C'est la première chose que les gens lisent. Mieux vaut être bon.

  • Écrivez une copie claire. N'essayez pas de paraître intelligent en utilisant des termes complexes que personne ne comprend. Écrivez comme vous parlez. Soyez aussi clair que possible sur ce que vous avez à offrir.

  • Utilisez des puces, des images et d'autres éléments visuels. Encore une fois, ne faites pas trop. Ces choses sont supposées aider le lecteur à mieux comprendre votre message, ne pas devenir la seule raison pour attirer l'attention.

Vous voulez un exemple de travail bien fait? Découvrez Lyft.



Conception épurée, titre clair, instructions simples.


Un autre bon exemple est Codecademy. Leur page d'accueil vous indique immédiatement ce que vous obtiendrez. Et, que vous l'obtiendrez rapidement.



Les deux Lyft et Codecademy sont des exemples parfaits de conception centrée sur la conversion. Cela fait en sorte que les lecteurs collent à votre page comme de la colle. Et cette conception les attire donc ils doivent cliquer pour en savoir plus.


Par exemple, Hiten a fait équipe avec ProfitWell pour analyser la différence entre une page de prix «bonne» et «mauvaise».


Plus précisément, les pages qui combinent «plus d'informations» et «plus d'action» donnent les utilisateurs les plus confiants (ce qui signifie qu'ils se sentent le plus à l'aise d'aller de l'avant avec vous).


Sinon, un assemblage mauvais et le résultat est souvent intimidant, décourageant ou distrayant. Personne ne va donc acheter.



Leur étude a désigné Zendesk comme l'un des mauvais exemples. Découvrez comment les informations sur cette page sont encombrés et déroutantes:



Comparez maintenant cela avec la simplification de Campaign Monitor:



En surface, la mise en page des prix est relativement similaire.


La grande différence, cependant, est dans la façon dont ils présentent l'information. Tout ce qui revient à la conception de la page.


La différence clé suivante est l'écriture.


La rédaction est un autre sujet complexe et difficile en soi.


Gardez donc ce cadre simple à l'esprit: PAS.


Voici comment cela fonctionne.

  • Problème: AdWords peut vous rapporter beaucoup d'argent. Mais c'est difficile et complexe de commencer.

  • Agiter: Trompez-vous, et vous perdrez non seulement beaucoup de temps, mais aussi des tonnes d'argent.

  • Solution: Heureusement, vous pouvez lire ce guide détaillé pour éviter de faire ces erreurs.



Cette formule vous aide à garder vos pain points à l'avant-plan. Et cela vous permet également de mieux faire correspondre la «pertinence» de la page de destination + le mot-clé que vous ciblez + le terme de recherche utilisé (qui, comme nous l'avons couvert, vous donne le meilleur retour sur investissement).


Ça a l'air génial, non? Et assez facile.


Un seul problème...


Comment allez-vous obtenir ces pages?


Le niveau de qualité AdWords va évaluer la pertinence de votre page de destination. Cela signifie qu'elle doit correspondre à la phrase clé que vous recherchez.


Plusieurs phrases clés signifient plusieurs pages de destination.


Si vous travaillez déjà avec des concepteurs et des développeurs, le problème est résolu.

Mais sinon, vous aurez besoin de quelques astuces ou outils supplémentaires.


Unbounce résout beaucoup de ces problèmes, comme la création, l'hébergement et le test de nouvelles pages. Ils ont une bibliothèque de modèles avec des dessins que vous pouvez simplement retirer de l'étagère.


Ensuite, leur créateur de site Web est un simple outil de personnalisation par glisser-déposer qui vous permet de modifier presque tout ce qui concerne la page (sans toucher à une ligne de code).



Ils ont également une fonctionnalité avancée appelée remplacement dynamique des mots-clés. En utilisant ceci, vous pouvez créer une seule page d'atterrissage et elle tirera automatiquement la phrase clé que quelqu'un a recherchée.


Autrefois, vous deviez créer des pages de destination dédiées pour chaque campagne AdWords principale. C'était incroyablement long.


Mais plus maintenant avec cet outil.


Instapage et LeadPages sont deux autres options. Les deux offrent de beaux modèles que vous pouvez sélectionner avec un clic. Et les deux fournissent des personnalisations limitées afin que vous puissiez obtenir une nouvelle page d'atterrissage en quelques minutes.



Malheureusement, obtenir votre page d'atterrissage en direct n'est que la moitié de la bataille. Par exemple, voici ce qui se passe généralement.


Vous choisissez un beau modèle. Vous le publiez directement. Inversez le commutateur sur vos campagnes publicitaires, puis... rien.


Les visites arrivent, mais les prospects et les ventes ne se produisent pas.


Que se passe-t-il?


Une façon de le savoir est d'utiliser CrazyEgg. Cet outil vous aidera à découvrir le comportement des utilisateurs - comme ce que les gens font réellement sur la page.


Vous pouvez ainsi savoir sur quoi les utilisateurs cliquent, jusqu'à où ils défilent, comment les visiteurs de Facebook recherchent des éléments différents sur votre page, plutôt que des visites AdWords.



Fondamentalement, cela vous aidera à vous rapprocher de ce qui fonctionne bien et de ce qui doit être amélioré (il s'agit généralement d'un simple correctif par glisser-déposer avec l'un de ces outils de page de destination précédents).


Vous avez maintenant corrigé la page. Les leads ont commencé à apparaître. Vous avez besoin d'une dernière chose jusqu'à ce que votre stratégie AdWords soit complète.

Google Analytics est génial. Mais il vous montrera seulement un nombre brut de conversions. C'est pourquoi vous avez besoin de quelque chose de plus comme Kissmetrics.


Si vous dépensez déjà des milliers chaque mois sur AdWords, vous devez savoir lesquelles de ces campagnes génèrent le plus grand nombre d'acheteurs.


La campagne A fournit 10 prospects. La ampagne B, seulement 5. Mais ces chiffres n'ont pas d'importance.


Ce qui compte, c'est le nombre de ces personnes qui finissent par vous payer.


Cela pourrait n'être que 2 pour la campagne A. Et 3 pour la campagne B.


Ou la valeur moyenne de la campagne B peut être supérieure. Il faut donc aller jusqu'à la ligne d'arrivée pour voir quelles campagnes génèrent réellement des revenus (de celles qui semblent bonnes en surface, mais qui ne livrent pas la marchandise).



Votre page de destination est conçue pour être convertie. Cela donne aux gens toute l'information dont ils ont besoin. Mais présente de façon simple afin qu'elle soit facile à comprendre.


La rédaction de votre page suit la simple formule PAS. Et vous êtes en mesure de modifier les pages de destination dès que vous commencez à voir le comportement de l'utilisateur et le nombre de clients réels que vous recevez.


Il est maintenant temps de revenir au processus de configuration des annonces.


Étape 5: Configuration de votre première campagne Google AdWords


Plus tôt nous avons établi un budget quotidien. Allons avec 6,00 $ juste pour vous donner une idée de comment cela fonctionne.


L'étape suivante consiste à déterminer où sont les clients. Physiquement.


Si votre entreprise opère uniquement aux États-Unis, mais à l'échelle mondiale, entrez États-Unis.



Sous réseaux, décochez le réseau d'affichage. Vous souhaitez uniquement que votre annonce apparaisse dans les résultats de recherche Google sur le bureau, et non sur les autres sites Web de votre secteur.



Ensuite, entrez votre mot-clé (ne vous inquiétez pas des recommandations de Google, vous pouvez en ajouter plus tard) et définissez votre enchère à 3,00 $.



Il est important que vous compreniez ce qui se passe ici.


Nous créons une campagne qui «abritera» tout. En dessous, il y a des groupes d'annonces. Ensuite, sous cela, Mots-clés et annonces. Voici à quoi cela ressemble :



Vous pourriez vouloir commencer avec une seule campagne pour le moment. Mais une fois que vous serez bon, vous aurez plusieurs campagnes. Sous chaque campagne, il peut y avoir une tonne de groupes d'annonces. Et puis encore plus de mots-clés et d'annonces.


Vous pouvez maintenant structurer votre compte AdWords de plusieurs manières.


La plupart des experts PPC professionnels ont leur «préféré». Mais il n'y a pas de consensus. Il n'y a pas de configuration parfaite. Donc, nous allons couvrir quelques-uns des plus populaires rapidement, avec leurs avantages et inconvénients, de sorte que vous pouvez prendre votre propre décision.


La première configuration est par type de correspondance.


Vous créez essentiellement une campagne pour la correspondance large. Puis une autre pour la correspondance par phrase. Et enfin une autre pour la correspondance exacte.



Cette configuration est bonne, car elle vous aide à mettre rapidement en évidence les performances de ces termes exacts. Ainsi, vous pouvez ajuster un budget restreint rapidement en fonction des résultats.


L'inconvénient est que cela devient souvent grand et complexe au fil du temps. Donc, si vous êtes un annonceur plus gros avec un énorme catalogue de produits et que vous êtes sur le point de laisser tomber quelques pièces, vous pouvez éviter celui-ci.


Au lieu de cela, vous pouvez configurer des campagnes autour de votre propre produit, de vos marques, etc.


Du côté positif, cela rend l'organisation facile et vous pouvez rapidement consacrer du temps et de l'argent à tout ce que vous essayez de faire entrer sur le marché.


Bien que cela rende l'organisation et les objectifs du produit plus simples, il peut être difficile d'améliorer ce qui se passe au niveau des mots clés avec les performances individuelles.


Dernier point, mais non le moindre, les groupes d'annonces à mot-clé unique (SKAG). Ils sont un peu uniques, car vous créez littéralement des groupes d'annonces indépendants pour chaque mot clé.



Si vous comptez avoir une tonne de mots-clés ... cela signifie une tonne de travail à organiser et à gérer. Mais cela fournit également quelques avantages sur toute la ligne.


Le fondateur de KlientBoost, Johnathan Dane (autoproclamé amant de SKAG) met en avant quelques-uns de ces avantages :

  • Il résout automatiquement pour le niveau de qualité et le match de message

  • Les annonces deviennent ciblées au laser pour un mot clé unique

  • Et vous êtes en mesure d'avoir un meilleur «contrôle» sur ce qui passe (comme les termes de recherche que vous payez)

Le gros inconvénient (à côté du temps que cela prend) est que vous devez déjà savoir quels mots-clés vous ciblez avant ou après la mise en place de ces campagnes. Donc, il n'y a pas beaucoup de place pour l'expérimentation.


Chacune de ces méthodes fonctionnera. Cela dépend de ce qui vous convient le mieux.


Peu importe celle que vous choisissez, cependant, il est important de comprendre comment cela va s'intégrer dans le parcours de votre client.


Consultez ces trois requêtes de recherche:

  1. Las Vegas

  2. Restaurants à Las Vegas

  3. Las Vegas Hôtel


Elles sont toutes liées. Mais chaque personne cherche quelque chose de différent. L'intention change.


Par exemple, quelqu'un qui cherche la première phrase pourrait être généralement intéressé par la ville. Il la compare peut-être à d'autres endroits, comme la Nouvelle-Orléans, pour des vacances à venir.


Mais cela ne signifie pas qu'il est prêt à acheter ou à mettre sa carte de crédit sur un hôtel.


La deuxième phrase signifie que la personne voyage, mais évalue toujours ses options. On dirait bien qu'elle va aller à Las Vegas, mais cela ne signifie pas qu'elle a choisi un hôtel. Elle regarde autour.


La troisième et dernière est quelqu'un qui est prêt à acheter. Elle compare maintenant les dates de voyage et voir à quoi ressemblent les prix des hôtels.


Chacune de ces trois est importante. Mais les mots-clés que vous choisissez pour attirer chacun seront différents. Idem pour les annonces que vous allez leur montrer par la suite.


Encore une fois, tout revient à votre propre entreprise. Vous pourriez avoir un budget limité et vouloir attaquer agressivement après avoir payé des clients.


Ou peut-être souhaitez-vous atteindre les personnes plus tôt dans leur processus de prise de décision pour réduire le coût par prospect que vous obtiendrez éventuellement.


Le fait est que vous devez réfléchir à la manière dont ces campagnes AdWords vont être configurées et à la partie de l'entonnoir qu'elles cibleront, avant de pouvoir vous plonger dans les détails de la création d'une annonce.


Ce qui nous amène à notre prochaine étape.


Tout ce qui manque maintenant, c'est l'annonce.

Étape 6: Rédigez votre première annonce


Alors, que faut-il pour écrire une bonne annonce Google? Peu de choses.


Il faut être précis. Vous n'avez pas beaucoup de place pour vous exprimer. Alors, soyez bref et concis.


Avoir une proposition de valeur unique  (UVP) aide. C'est une description en une phrase des avantages pour vos clients.


Vous souvenez-vous du slogan de Domino?

«Vous obtenez une pizza fraîche et chaude, livrée en moins de 30 minutes - ou c'est gratuit!»



Que pourriez-vous vouloir de plus lors de la commande de pizza? Livraison rapide et votre pizza est encore chaude quand elle arrive.


Prenez le temps de réfléchir à la façon dont vous êtes différent de quelqu'un d'autre. Que pouvez-vous apporter à la table que vos concurrents ne font pas?


Capitaliser sur cela.


Il y a aussi de bonnes nouvelles.


Vous n'avez pas besoin d'être original ou intelligent. Vous avez juste besoin d'imiter ce qui fonctionne déjà.


Par exemple, MarketingExperiments.com a effectué une étude qui a montré que l'utilisation de la même copie de titre (plus ou moins) sur votre annonce et votre page de destination générait 2,5 fois plus de prospects.



Un autre test a montré que l'incorporation d'un numéro dans le titre a entraîné une augmentation de 217% de CTR et une amélioration de 23% des taux de conversion.



En d'autres termes, il y a des modèles à suivre. Formules à émuler. Quand quelqu'un tape «Los Angeles Tax Attorney», cela signifie qu'ils veulent vraiment trouver un avocat fiscaliste à Los Angeles.


Créez donc un «crochet» irrésistible dans votre texte publicitaire qui attirera leur attention.

Assurez-vous qu'il existe une proposition de valeur convaincante.


Mais sinon, ne réinventez pas la roue. Ne soyez pas trop complexe ou intelligent au détriment des conversions.


Inclure une incitation à l'action est également extrêmement important. Le moyen le plus simple d'inciter les internautes à cliquer sur votre annonce consiste à leur demander de le faire. Sans une incitation à l'action claire, votre taux de clics souffrira.


Une technique pour donner une impulsion supplémentaire à votre CTA consiste à utiliser des mots puissants. Ces mots déclencheurs forcent presque les prospects à cliquer. Ils jouent sur notre psychologie (que cela nous plaise ou non).


Par exemple, il est parfois préférable d'utiliser la peur. Et parfois, cela nous revient. L'astuce consiste à savoir quand l'utiliser correctement.


Outbrain a constaté que les titres à base négative (ceux qui se concentrent sur les menaces et les erreurs) ont des taux de clics de 69% plus élevés que les titres positifs (tout en les surpassant également de 50%).



Ainsi, lorsque vous rédigez un texte d'annonce, le fait que le CTA ne parle plus d'économiser et de gaspiller de l'argent peut faire toute la différence. Au lieu de «Obtenir ces conseils pour économiser de l'argent maintenant», ce serait: «Arrêtez ces 5 erreurs fatales pour votre argent dès maintenant».


Parfois, moins veut dire mieux.


La curiosité est l'un des plus puissants leviers de motivation que nous avons. En piquant l'intérêt des gens, en les taquinant ou en posant une question sans donner immédiatement la réponse, cela crée un petit «vide» dans l'esprit de quelqu'un.


Un vide qu'ils doivent absolument remplir.


La curiosité est même une technique de référence de Copyhackers, qui l'utilisait autrefois pour augmenter les clics de 927%.


Voici un mauvais exemple à apprendre.


Regardez cette annonce qui vient pour notre mot-clé «briques à bas prix».



Non seulement elle n'inclue pas le mot-clé correctement (l'avoir dans sa forme réelle est très utile), mais il n'y a pas non plus d'action qu'elle nous incite à faire.


Différents types de pierres, 12 ans d'expérience.


Et alors?


Qu'est-ce que cela signifie pour nous? Rien.


Ils ne nous disent pas de faire quoi que ce soit, alors nous ne ferons rien.


Un autre facteur clé est votre URL à afficher. C'est le lien vert affiché sous le titre. Cela peut être tout ce que vous voulez, mais le domaine doit correspondre au domaine de votre page de destination.


Vous devriez toujours inclure le mot-clé ici, pour une surbrillance supplémentaire.


Gardez ces facteurs à l'esprit, créez votre annonce.


Que dites-vous de ça:



Si notre page est wesellcheapbricks.com, nous devons aussi en faire l'URL à afficher.


Astuce de pro: Supprimez le «http: //» dans votre URL à afficher pour obtenir plus d'espace pour votre mot-clé.


Disséquons l'annonce très rapidement:


Gros titre:

«Obtenir des briques bon marché rapidement» est un titre qui ne se fonde pas uniquement sur le mot-clé et se démarque ainsi, mais c'est aussi une action que les gens peuvent prendre, ce qui le rend cliquable.


Afficher l'URL:

Encore une fois, nous supprimons le http et ajoutons des «briques à bas prix» à la fin, il sera donc mis en évidence dans les résultats de recherche et rendra notre annonce plus pertinente pour les chercheurs du mot-clé.


Copie d'annonce:

Vous n'avez que 2 lignes, ce qui n'est pas beaucoup pour faire passer le message. «Nos briques sont bon marché et livrées dans les 2 jours». C'est aussi clair que possible. Bien sûr, bon marché est toujours relatif, mais cela semble assez bon pour le chercheur.


Livraison dans les 2 jours est certainement un bonus que la plupart des autres magasins de briques pourraient ne pas offrir (encore moins mentionner dans leurs annonces).


Appel à l'action (CTA):

«Commandez aujourd'hui». Que faut-il dire de plus? Il n'y a pas de point d'exclamation, car Google ne considère pas cela très important, mais c'est certainement une bonne invitation à agir.


Nous avons tout? Appuyons sur enregistrer et continuons.


Étape 7: Corrigez les détails


Vous atterrirez ensuite sur votre tableau de bord pour la première fois. Tout d'abord, arrêtez la campagne AdWords afin qu'elle ne démarre pas tout de suite.



Si vous cliquez sur la campagne, vous verrez qu'à l'intérieur de celle-ci, Google a automatiquement créé un groupe d'annonces. Avec notre exemple d'annonce unique, le groupe d'annonces n'a pas d'importance. Cependant, lorsque vous lancez une campagne AdWords plus importante avec plusieurs mots clés, les diviser en groupes d'annonces simplifie considérablement la gestion de vos annonces.



Si vous cliquez dessus, vous atteindrez le niveau de l'annonce, où vous pourrez voir votre mot clé.



Cliquez sur votre mot-clé et définissez-le sur l'expression correspondante.



Initialement, Google définit cela comme une requête large. Malheureusement, ce n'est pas très ciblé. Cela signifie que les utilisateurs peuvent saisir vos mots clés n'importe où dans la requête.


Mais, si quelqu'un cherche «comment puis-je faire des briques à la maison pour pas cher», ils ne cherchent pas à acheter des briques bon marché, alors ce n'est pas ce que vous voulez.


La correspondance exacte pourrait être trop ciblée, cependant, car il permet seulement la phrase exacte, "briques bon marché".


Habituellement, la correspondance d'expressions est une bonne option, car elle doit contenir votre mot-clé comme une expression fixe, mais peut avoir d'autres termes autour d'elle.


Si les internautes recherchent «où acheter des briques bon marché», votre annonce s'affichera toujours.


Maintenant, la dernière chose que vous devez faire est...


Étape 8: Configuration du suivi des conversions


Vous rappelez-vous que nous avons dit que tout cela est inutile sans conversions?


C'est pourquoi vous devez suivre chacun d'entre eux.


Comment Google fait-il cela?


Avec un extrait de code.


Vous mettez un peu de code sur la page que les utilisateurs atteignent, après avoir acheté avec succès auprès de vous, ce qui laissera Google AdWords savoir qu'il y a eu un achat chaque fois qu'un internaute accède à la page après avoir cliqué sur une annonce.


Pour le configurer, allez dans Outils puis Conversions.



Cliquez sur + Conversion.



Maintenant, choisissez Site Web.



Ajoutez l'information, fondamentalement juste un nom et la valeur de la conversion.



Appuyez enregistrer et continuer. Ensuite. vous atteindrez la page avec l'extrait de code.



Il suffit de copier l'extrait de code et de l'ajouter au code HTML de votre page de remerciements (celui que les gens voient juste après avoir fait un achat).


C'est tout!


Au début, cela apparaîtra comme non vérifié dans votre tableau de bord, mais cela va changer après quelques heures ou un jour.



Une fois que vous l'avez configuré, accédez à l'onglet Campagnes et laissez la campagne s'exécuter.


Mais... que faire si vous êtes une entreprise plutôt vieux jeu.?


Selon Call Intelligence Index d'Invoca, 70% des 30 millions d'appels téléphoniques ont commencé avec un canal numérique. Les appels téléphoniques convertissent également mieux, aussi.


Les taux de conversion moyens peuvent osciller autour de 1-2% en ligne. Mais sur les téléphones, ce chiffre est aussi élevé que 30-50% selon les données d'Invoca.


Donc deux choses à essayer.


La première consiste à configurer l'extension d'appel AdWords. Cela ajoutera un numéro de téléphone ou un bouton d'appel à l'annonce elle-même



Ainsi, lorsque quelqu'un appelle, il enregistre les nouvelles sonneries sous forme de conversions dans AdWords (vous pouvez ainsi voir quelle campagne ou même chaque annonce a été diffusée à chaque appel).


Mais tout le monde n'appellera pas le numéro sur cette annonce. Ils pourraient cliquer sur le site Web et parcourir un peu avant d'appeler.


Malheureusement, vous allez perdre la trace numérique de l'annonce qui a mené à cet appel.


Sauf si vous utilisez un outil comme CallRail pour vous aider à garder la trace.


Tout ce que vous avez à faire est de copier et coller un script sur votre site Web (similaire à celui d'AdWords ci-dessus).


Et puis vous pouvez définir le numéro de téléphone sur votre site internet en tant que «cible d'échange».



Maintenant, un nouveau numéro de téléphone sera attribué à chaque visiteur, en les suivant de page en page.


Ainsi, lorsque quelqu'un vous appelle, vous savez instantanément quelle campagne publicitaire vous l'a envoyé.


Félicitations, vous venez de mettre en place votre première campagne publicitaire AdWords!


Maintenant il est temps de la maintenir.


Qu'est-ce qui se passe maintenant?


Pas grand chose.


Google examinera d'abord votre annonce avant qu'elle ne soit diffusée auprès des internautes. C'est pourquoi cela n'a pas beaucoup de sens de créer beaucoup de publicités tout de suite.


Une fois que vous avez accédé à votre compte le jour suivant et que votre annonce a été approuvée (vous recevrez également un e-mail de Google), vous pouvez commencer à créer davantage d'annonces en copiant votre annonce d'origine.


De cette façon, vous pouvez éviter de recommencer le processus d'approbation. Accédez à l'onglet Annonces.



Sélectionnez votre publicité, dans la case à cocher et cliquez sur Modifier, puis Copier.



Ensuite, faites de même et cliquez sur Coller (ou appuyez simplement sur Cmd/Ctrl + V).

Collez votre annonce et cochez les deux cases.



Ensuite, vous pouvez cliquer sur votre annonce copiée et la modifier. Changer le titre et/ou la copier.



Pour obtenir des résultats sur AdWords, vous devez toujours tester différentes publicités les unes par rapport aux autres.


Si vous ne lancez qu'une seule annonce et que vous obtenez des résultats merdiques, vous ne pouvez pas savoir ce qui aurait été mieux, car vous ne pouvez pas la comparer à quoi que ce soit.


C'est pourquoi vous devriez créer au moins une deuxième annonce le deuxième jour, une fois que la première a été approuvée.


Crédit supplémentaire: maintenance régulière du compte


Votre compte est en cours d'exécution. (Finalement!)


Au cours des prochains jours et semaines, les résultats commenceront à affluer.


Il n'y a pas grand chose à faire jusque-là.


Mais... il y a une dernière chose à mettre sur votre radar avant de devenir trop à l'aise pour compter toutes ces nouvelles ventes.


Au fil du temps, vous souhaiterez entretenir, élaguer et améliorer votre compte en permanence.


L'objectif est de vérifier la santé de vos campagnes. Et corrigez rapidement ce qui ne fonctionne pas afin de minimiser la quantité de dépenses publicitaires gaspillées.


Donc d'abord et avant tout, retrouvez ce rapport sur les termes de recherche.


Vous voudrez parcourir ce rapport régulièrement et faire l'une des deux choses suivantes:

  1. Identifier de nouvelles phrases clés potentielles à ajouter à vos campagnes existantes.

  2. Identifier les mots clés hors-sujet que vous souhaitez ajouter à votre liste de mots clés à exclure afin qu'ils n'apparaissent plus.


Le but ici est de transformer les mauvaises dépenses en bien. Limiter tout gaspillage de votre budget et le mettre derrière les choses que vous pouvez déjà voir se passe bien.


Cela vous donnera éventuellement un moyen de comparer la rentabilité par mot-clé.



L'étape suivante consiste à vérifier les positions des annonces.


Par exemple, si vous vous trouvez constamment à la première position, vous pourriez peut-être réduire votre budget un petit peu à la fois afin de réduire votre coût par prospect (tout en continuant d'apparaître au sommet).


Alors que si vous vous trouvez dans les positions 3-4, vous n'obtenez probablement pas beaucoup de clics. Alors, cette fois-ci, augmentez vos enchères de mots clés petit à petit afin de vous glisser lentement dans les positions 1-2 (encore une fois, sans dépenser trop).


La prochaine étape consiste à créer plus d'annonces. Idéalement parlant, vous souhaitez que les annonces soient diffusées avec un taux de clics (CTR) d'au moins 8%, environ.



Cela signifie que vous devrez probablement tester au moins quelques variantes par mot clé ou groupe d'annonces (en fonction de la configuration de la vôtre) afin de trouver l'annonce la plus performante.


En attendant, n'hésitez pas à laisser tomber ou à mettre en pause les sous-performeurs.

Généralement, les annonces sont diffusées indéfiniment pour tester plusieurs versions. Alors soyez rapide pour mettre en pause les perdantes afin qu'elles ne continuent pas à tirer le budget loin de vos gagnantes.


Vous pouvez également tester de nouvelles extensions d'annonces pendant cette période. Par exemple, l'ajout de quelques extensions (qu'il s'agisse d'un numéro de téléphone ou de ces petites étoiles jaunes issues des évaluations de produits) peut parfois améliorer les performances d'une annonce existante.


Après avoir amélioré les publicités, dirigez-vous vers vos emplacements et l'heure de la journée (les deux sous les dimensions).


Cette partie est simple.


Quels endroits sont sous-performants? Tirez le budget loin et mettez-le derrière ceux qui produisent.



Il en va de même pour les jours et les heures.


Quels jours de la semaine ou heures de la journée sont sous-performants?



Aucun graphique ou statistique fantaisie requis. Juste le sens commun une fois que vous savez où regarder.


Conclusion: Félicitations! Et maintenant?


Asseyez-vous et attendez.


Démarrez votre deuxième annonce et, une fois que tout fonctionne, faites autre chose.


Ne vous asseyez pas devant l'ordinateur en attendant que les choses se passent.


Rappelez-vous la troisième promesse que vous avez faite avant de commencer? AdWords prend de la patience.


Revenez dans un jour. Ensuite, créez d'autres annonces et commencez à créer vos premiers groupes d'annonces. Commencez à peaufiner. Lisez les données.


Et, rappelez-vous: rien ne compte sans conversions.


C'est génial si vous savez quelles annonces obtiennent un meilleur taux de clics, mais si elles n'obtiennent pas de conversions, cela ne vous aide pas non plus à gagner de l'argent.


Cela peut prendre un mois pour obtenir des résultats.


Suivez simplement vos annonces et analysez les données au fur et à mesure des 10 prochains jours.


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